Pridobivanje igrišča pred odločevalcem, ki potrebuje človeške vire, pomeni veliko skrbnega načrtovanja. Osredotočiti se morate bolj na to, da zagotovite razlog, da najame vaše podjetje za pomoč pri zaposlovanju ali zadržanju osebja. Predstavitev storitev zahteva gradnjo odnosov, ki kažejo, kako vaše podjetje dodaja vrednost, ko gre za izboljšanje procesov, programov ali sistemov, ki vključujejo zaposlene.
Določite poseben cilj za svoje storitve. Na primer, poiščite direktorja za kadrovske zadeve v srednje velikih podjetjih, ki sprejemajo odločitve o nakupu, ali lastnika manjšega koncerna, ki obravnava celoten spekter pri delu z osebjem. Odkrijte posebne potrebe, za katere vaše podjetje zagotavlja trdne rešitve. Če prodajate visokotehnološke storitve zaposlovanja podjetjem za programsko opremo, poznate njihove potrebe po zaposlovanju in zaposlovanju programerjev in kakovostnih inženirjev.
Opišite koristi, ki jih zagotavljajo vaše storitve. Pokažite natančno, kako najemanje vašega podjetja prihrani sredstva in čas za vašo stranko, če izvajate programe za majhna podjetja, ki nimajo lastnega kadrovskega oddelka. Pojasnite, kako upravljanje zunanjega izvajanja tega programa ugodnosti lastniku podjetja omogoča, da se osredotoči na dejavnosti, povezane z njegovo osnovno dejavnostjo, namesto da odgovarja na vprašanja v zvezi z bolniško plačo in počitnicami.
Ustvarite marketinška sporočila, ki prikazujejo, kako koristi, ki jih ponuja vaša storitev HR, zagotavljajo vrednost. Osredotočite se na potrebe prospekta in uporabite primere iz resničnega življenja, da prikažete, kako je vaše podjetje pomagalo rešiti podobne težave. Če na primer prodajate storitve za usposabljanje, uporabite odstotke, da prikažete, kako je program pomagal izboljšati sposobnost podjetja, da uspešno razreši težave s storitvami za stranke po višji stopnji.
Poiščite načine, kako začeti komunicirati in graditi odnose s svojim ciljem. Objavljajte sporočila na spletnih mestih za družabno mreženje, pripravljajte bele knjige in nudite brezplačne spletne seminarje, da zagotovite ideje, vire in rešitve. Najemite stojnico na sejmu in usposobite osebje, da posluša in prepozna potrebe potencialnih strank, ki se ustavijo.
Prosite, da se srečate s podjetjem, ko jih prepričate, da je vaša rešitev vredna raziskovanja. Preden se odpravite na sestanek, se pripravite na poslušanje in prilagodite prodajne taktike, da prepričate izdelovalca odločitev, da vaše HR storitve resnično zagotavljajo vrednost.
Nasveti
-
Razvijte in delite študije primerov, ki pojasnjujejo problematiko kadrovanja, s katero se je vaša stranka soočila, kako so storitve vašega podjetja ponudile rešitev in rezultate, kot je na primer večja zadržanost zaposlenih, ki je na koncu zmanjšala stroške nenehnega iskanja novih zaposlenih.
Opozorilo
Ne predvidevajte, da vsa podjetja potrebujejo enako HR rešitev. Namesto tega ponudite brezplačno oceno potreb, da dobite specifične informacije.
