Poslovni načrt je bistveni del vsakega uspešnega poslovanja. Ne želite, da vaše podjetje deluje kot piščanec, ki teče okrog z odrezano glavo. Morda boste slučajno naleteli na uspeh, toda podjetja, ki nimajo trdnega načrta, običajno hitro izginejo ali dolgoročno ne uspejo zaslužiti. Uspeh ni nesreča - izračunana je.
Ne glede na to, ali ste na samem začetku svojega potovanja kot podjetnik (zdravo, pogumni lastniki start-upov) ali razširite dolgotrajno prizadevanje, boste verjetno uporabili enega od dveh poslovnih načrtov: vitki načrt ali tradicionalni načrt. Kateri od različnih vrst poslovnega načrta, ki ga uporabljate, je odvisen od vaših ciljev in občinstva.
Kaj so modeli tradicionalnih poslovnih načrtov?
Čeprav obstaja nekaj vrst poslovnega načrta, večina od njih vključuje enake standardne dele. Včasih je poslovni načrt nekoliko lažji (kot v vitkem načrtu), včasih pa je na ducate strani dolg (kot v standardnem načrtu). Glede na Small Business Administration, boste želeli vključiti vse naslednje v vaš standardni poslovni načrt in večino naslednjih v vitki poslovni načrt.
- Povzetek: Tukaj govorite o osnovah vašega podjetja in njegovi poti do uspeha. Namestite svojo vodstveno ekipo, svoje zaposlene in kje se nahajate. Če predstavljate ta poslovni načrt vlagateljem, tu vključite svoje finančne informacije in načrte rasti.
- Opis podjetja: V tem razdelku boste dobili podrobnejše informacije o svojem podjetju. Namesto da bi govorili o svoji ekipi, se boste dotaknili demografskih podatkov, potrošnikov, ki jih imate ali načrtujete, in niše, ki jo vaše podjetje servisira. Če ste na trgu zapolnili luknjo, se tukaj lahko pohvalite. Od popolne lokacije do strokovnih članov ekipe, vse to postavite tukaj.
- Analiza trga: Ali je vaša industrija celo donosna? Podjetje je tako dobro kot ljudje, ki so pripravljeni kupiti vanje. V oddelku tržne analize vašega poslovnega načrta boste morali navesti nekaj raziskav o obetih vaše panoge in ciljnega trga. Morali boste primerjati sebe s konkurenti. Ugotovite, kaj delajo dobro in kako lahko to naredite bolje. Vsekakor je pametno iskati trende in teme z vašimi tržnimi raziskavami in uporabiti vaš poslovni načrt, da podrobno predstavite, kako boste najbolje izkoristili te trende.
- Organizacija in upravljanje: Opišite pravno strukturo vašega podjetja. Ali ste LLC ali S Corp? Kdo je glavni?
- Storitev ali linija izdelkov: Tu boste opisali storitev, ki jo ponuja vaše podjetje, kako koristi vašim strankam in življenjskemu ciklu izdelka. Ali se morajo stranke vrniti vsaka dva meseca? Ali vas obiščejo enkrat na leto? Ta prostor uporabite tudi za predstavitev vseh načrtov, ki jih imate za avtorske pravice ali patentiranje vaše intelektualne lastnine.
- Trženje in prodaja: Pravi trženjski načrt spremeni dober posel v veliko podjetje. Čeprav se bo vaša strategija spreminjala, ko vaše podjetje raste, se večina vrst poslovnega načrta dotakne, kako podjetje pritegne in zadrži stranke. Ta prostor uporabite tudi za pojasnilo, kako se prodaja zgodi. Vaš prihodek je srce vašega podjetja, tako vlagatelji kot zaposleni morajo vedeti, kako denar dobi od žepov potrošnikov do vaše blagajne.
- Zahteva za financiranje: Dreaded zahtevek za financiranje je del, ki naredi vsak lastnik podjetja squirm, ko je predstavitev za vlagatelje. V tem razdelku predstavite svoje potrebe po financiranju v naslednjih petih letih in kako boste uporabili vire, ali kupujete opremo, plačujete plače ali tržite. Ali nameravate imeti dolg, lastniški kapital ali oboje?
- Finančni projekti: V tem razdelku pojasnite finančne napovedi vašega podjetja, naj bo to četrtletno, mesečno ali letno. Očitno je, da želite biti finančno uspešni, toda kako hitro mislite, da lahko vaše podjetje raste? Če ste že uveljavljeno podjetje, vključno s poročili o poslovnem izidu in bilanco stanja, lahko potencialnim vlagateljem predstavite podrobno sliko. Ne pozabite, grafi in grafikoni vedno pomagajo.
- Dodatek: V tem zadnjem razdelku boste vključili podporne dokumente, kot so licence, patenti, dovoljenja, reference, življenjepisi in celo fotografije izdelkov.
Čeprav večina poslovnih načrtov vključuje različne od zgoraj navedenih, obstaja nekaj hiper-osredotočenih vrst poslovnih načrtov, ki ustrezajo številnim podjetjem, od startupov do širitev do najslabšega možnega scenarija.
Lean Startup Plans
Če ste tukaj, je verjetno zato, ker ste na samem začetku. Preden začnete s svojim podjetjem, potrebujete modele poslovnih načrtov, da bi pritegnili vlagatelje in se prepričali, da ima vaše podjetje pot do finančnega uspeha. Ne, to ne pomeni, da morate biti dobičkonosni takoj. Pravzaprav je bolj verjetno, da ne boste. Dobiček običajno traja leta in celo nekaj tehnoloških podjetij, ki se javno trgujejo - kot je Spotify, ki ima več kot 70 milijonov plačanih naročnikov - se še vedno ne šteje za dobičkonosne.
Nekateri kritiki so Spotifyovi finančni problemi krivi za nestabilen poslovni načrt. Njegove licence z oznakami so drage, izplačila imetnikom pravic so tesno povezana z njegovimi prihodki in ni zagotovila, da bo storitev vedno imela licence, ki jih trenutno ima. Dober začetek poslovnega načrta bi prikoval te finančne pomisleke.
Začetni poslovni načrti so ponavadi vitki, da bi podjetja hitro zagnala in omogočila enostavne spremembe, ko podjetje raste. Vključujejo samo pomembne informacije, kot je vaša baza strank, finance in infrastruktura. Vključujejo tudi vašo vrednostno ponudbo, na primer, zakaj trg potrebuje vaše podjetje namesto vaših konkurentov. Ne pozabite, da se ta načrt uporablja predvsem za privabljanje vlagateljev, zato je to eden redkih poslovnih načrtov, ki se bolj opira na grafike in grafikone kot na dolgo zapisana dejstva.
Notranji poslovni načrti
Vaše podjetje ima večje možnosti za uspeh, če so vsi v vaši ekipi v celoti na krovu. Zato se lahko odločite za modele internega poslovnega načrta, ki so ciljno usmerjeni na občinstvo v vašem podjetju, namesto na zunanje vlagatelje. To je ena od vrst poslovnega načrta, ki pomaga oceniti posamezne projekte in ohranja vašo ekipo, da pospeši stanje v podjetju.Kaj delate, ali morate razmisliti o spremembi? Ali ste drseli nazaj ali se pomikali naprej? Notranji poslovni načrt vključuje skoraj vse, kar je v standardnem poslovnem načrtu, vendar pa se zavrti za oči tistih, ki so že na vaši strani.
Obstaja nekaj stvari, ki bi jih lahko deloval notranji poslovni načrt, in morda boste želeli odstraniti nekatere dele občutljivih informacij. Na primer, nekateri podjetniki menijo, da je zelo neprimerno pustiti zaposlenim, da vedo, koliko denarja ima direktor ali lastnik podjetja. Lahko se odločite, da to izpustite, ne da bi resnično vplivali na celovitost vašega načrta. Navsezadnje cilj te vrste poslovnega načrta ni prikazati bilance stanja vlagateljem. Gre za to, da bo vaše poslovanje potekalo čim bolj gladko.
Strateški poslovni načrti
Strateški poslovni načrti so običajno del notranjih poslovnih načrtov. Pomagajo vam predstaviti, kako boste prišli do mesta, kamor želite iti. To je strategija, ki jo mora vaša ekipa izvesti, da bi dosegla vaše cilje, vključno z vašimi močmi, slabostmi in kako boste izkoristili svoje priložnosti. Te vrste načrtov običajno preskočijo podrobnejše finančne podatke in mejnike (ti so bolj zanimivi za vlagatelje kot za vašo ekipo, ker vaša ekipa že ve veliko, ko opravi dobro delo). Strateški poslovni načrti pomagajo ustvariti notranjo učinkovitost, tako da lahko dosežete najboljše rezultate.
Letni ali operativni poslovni načrti
Operativni poslovni načrti so bolj podobni vitkom načrtu zagona kot vaši standardni, dolgi tipi poslovnega načrta. Zakaj so tako majhni? Zmanjšajo se za leto dni informacij. Ta načrt ni narejen, da bi vlagateljem povedal, kako nameravate pridobiti dobiček v obdobju petih let. To je preprosto tam, kjer pričakujete, da boste v 365 dneh (in upajmo, da je vse na zelo donosnem mestu). Letni načrt je lahko tudi notranji načrt (tj. Strategija, ki jo vaši zaposleni nameravajo sprejeti v naslednjem letu). Lahko se uporablja tudi za privabljanje vlagateljev na samem začetku. Letni poslovni načrti so kot nalašč za podjetja, ki pričakujejo velike spremembe v ne tako daljni prihodnosti.
Načrti za rast ali širitev
Če iščete hiper-osredotočen poslovni načrt, je to to. Načrti za rast ali širitev se osredotočajo na določeno področje v vašem podjetju, kot je odpiranje nove lokacije ali zagon določenega izdelka. Ti načrti so vedno lean načrti, vendar niso nujno samo za start-up podjetja. Obstajata dve vrsti načrtov rasti, ki jih je treba upoštevati: notranji ali zunanji načrti rasti. Odvisno je samo od vaše publike.
Notranji načrti rasti so vitka različica strateškega poslovnega načrta. Uporabili jih boste, če bo rast ali širitev vašega podjetja financirana interno, na primer, če iz novega prihodka linije izdelkov uvajate novo linijo izdelkov. Že veste, kaj financirate, zato vam ni treba globoko razlagati izdelka. Vendar pa morate oceniti prodajo in stroške.
Za načrt rasti, ki se nanaša na vlagatelje, boste potrebovali različne informacije in morda je zelo dolg. Ta vrsta načrta predvideva, da banka, vlagatelj ali posameznik, ki ga postavljate, sploh ne ve veliko o vašem podjetju. Na to morate pogledati, kot da ste zagon in vključiti dodatne podrobnosti o vaši rasti ali širjenju. V bistvu gre za dva poslovna načrta v enem.
Načrti rasti za investitorje in banke običajno vključujejo vse v standardni poslovni načrt. Potrebujete finančne podatke in projekcije, tržne raziskave in zahteve za financiranje. Poskrbite, da boste podrobno opisali svoje izdelke in prodajo ter razlog, zakaj vaše stranke potrebujejo vaše specifično podjetje in ne konkurenčnega. Na primer, če postavljate blagovno znamko pomarančnih sodov, kaj vas razlikuje od Fante? Zakaj javnost potrebuje vašo soda, ko obstaja veliko? Lahko se celo odločite za vključitev ekipnih ozadij in vseh pomembnih dejstev in mejnikov podjetja.
Načrt "Kaj če"
Načrti izvedljivosti zajemajo "kaj, če". So različica izven vašega delovnega poslovnega načrta (tj. Vsi drugi načrti so navedeni). Načrt izvedljivosti je rezerva. To se dogaja v najslabšem primeru, ki si ga lahko predstavljate za vaše podjetje. V bistvu opisuje, kaj bi storili, če bi vaše podjetje preživelo zombi apokalipso, ne da bi nekako razglasilo stečaj ali postalo samo zombi. Bolj realno pa je zgolj opisano, kaj se zgodi, če je konkurenca preveč ostra, če izgubite pomemben tržni delež ali če morate opustiti ključnega igralca v vašem upravljanju. Zakaj bi si kdaj želeli narediti tako mračni načrt? Včasih lahko pomaga pri rasti.
Če vaše podjetje načrtuje nakup ali prodajo, ne veste natančno, da bodo vaši izdelki in ekipa popolnoma enaki. Načrt »kaj če« vam lahko pomaga pri odločanju, kako bodo te stvari vplivale na vaše poslovanje. Morda boste želeli prodati svoje podjetje, vendar verjetno ne želite, da bi ga spreminjali s spremembo v vodstvu. Načrt »kaj če« vam pomaga upoštevati velike spremembe, ki vplivajo na jedro vašega podjetja, tako da lahko sprejemate dobre odločitve. To je načrt, ki ga morate razmisliti, preden razmislite o načrtu širitve ali rasti.
Kateri tip poslovnega načrta je najboljši za mene?
Ni pravega ali napačnega odgovora na vrsto poslovnega načrta, ki ga izberete, samo, da vaše podjetje nujno potrebuje enega za dolgoročni uspeh. Ne glede na to, ali gre za vitki zagonski načrt, dolgotrajno širitev investitorjev ali potop v najslabši možni scenarij, samo vi lahko ugotovite, kateri poslovni načrt je primeren za cilje vašega podjetja.
