Eden od uspešnih pristopov za razširitev prodaje, ki jo uporabljajo proizvajalci, je, da se prijavijo za partnerje v kanalih. Partnerji tržijo proizvode in storitve proizvajalca, pogosto s pomočjo cobranding dogovora. Če vaše podjetje načrtuje vzpostavitev kanalskega partnerstva, poskrbite, da boste ustvarili učinkovit sporazum, ki bo povečal vašo vrnitev in zmanjšal verjetnost težav s partnerji.
Imenovanje
Sporazum mora določiti datum, ko je podjetje pooblaščeno za kanalnega partnerja, navesti, da je sporazum neizključen in, če je geografsko omejen, na katerih področjih lahko kanalni partner trži izdelke in storitve podjetja. Navesti je treba tudi rok za imenovanje. Na primer, rok enega leta je določen z letnim podaljšanjem mandata.
Nadomestilo
Treba je opisati način in časovni okvir plačil partnerju kanala. Obravnavati je treba vprašanja, kot so vračila strank. Kako se bodo vračila odtegnila od plačil partnerju? Če kanalni partner in podjetje prekineta svoje razmerje, na kakšni podlagi bodo izvedena končna plačila?
Načrtovanje
Da bi zagotovili, da bo kanalski partner razumno prizadeval za trženje izdelkov in storitev podjetja, mora podjetje od partnerja zahtevati, da zagotovi prodajne napovedi in načrte s podporo načrtovanih promocijskih dejavnosti.
Zaupnost
Za zaščito podjetja, ki sodeluje s kanalnim partnerjem, mora biti v sporazumu navedeno, da kanalni partner ne bo razkril zaupnih informacij o podjetju, kot so lastniški postopki, seznami strank ali drugo gradivo, ki je zaupno označeno tretji osebi. Pogoji zaupnosti morajo zajemati obdobje, v katerem ima kanalski partner sporazum z družbo in po tem obdobju, če se sporazum o kanalizacijskem partnerstvu konča.
Pravo
V sporazumu mora biti navedeno, pod kakšno državo ali državo velja mednarodni dogovor. V večini primerov je upravno območje sedež podjetja, ki išče dogovor o partnerskih kanalih.
Odpravnina
Opozoriti je treba tudi na pogoje, pod katerimi lahko partner ali podjetje prekine odnos. Na primer: "Katera koli stranka lahko prekine odnos s 60-dnevnim predhodnim obvestilom."
Status neodvisnega izvajalca
V sporazumu mora biti navedeno, da odnos med kanalskim partnerjem in podjetjem ni delavec in delodajalec. Družba ni odgovorna za zagotavljanje zaslužkov zaposlenih ali plačevanje davkov v imenu kanalskega partnerja.
