Znake vidite povsod: Prodaja lastnika. Resnica je, da so vsi soočeni med tem, da želijo čim bolj povečati svoje dobičke, medtem ko plačujejo drugim čim manj, da obravnavajo svoje transakcije, in tako je gibanje »Za prodajo s strani lastnika« pridobilo velik zagon. Če iščete, da postanete komercialni posrednik, tako da prodajalcem pomagate pritegniti popolne kupce - in nimate želje, da bi porabili čas in denar, da postane nepremičninski posrednik - preverite te nasvete, da bi začeli.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Baza strank
-
Razumevanje trga nepremičnin
-
Poznavanje območja
-
Dostop do trženjskega gradiva in pravnih dokumentov
-
Načrt trženja
-
Začetni denar
-
Spletna stran
Bodite jasni glede tega, v kaj se vnašate. Ta edinstvena naloga vključuje izobraževanje strank, da imajo razumna pričakovanja na podlagi natančnih ocen lastnine in realnih ciljev, ki vam jih bodo pomagali določiti. Vaše delo bo vključevalo pomoč pri njihovem uvrščanju na seznam, mentorstvo in usposabljanje o tem, kako tržiti svojo lastnino, in z njimi boste sodelovali, da boste ustvarili znake, ki pritegnejo pozornost. Pričakajte, da boste pomagali pri načrtovanju, metanju in ocenjevanju odprtih hiš. Najuspešnejši ljudje v tem poslu prav tako nudijo strankam pravne oblike, da lahko upravljajo s svojimi ponudbami in prodajnimi pogodbami.
Odločite se, ali se boste osredotočili samo na poslovne nepremičnine ali razširili svoj krog na stanovanjska in / ali celotna podjetja. Ugotovite, kje boste dobili sredstva za zagon. Glede na območje države, v kateri živite, pričakujete, da boste vložili med 2.000 in 10.000 $, da bi izkoristili svoje svetovanje, vendar se ta posel lahko izvaja iz vašega doma, zato ne potrebujete pisarne. Med vzpostavljanjem vaše poslovne baze pripravite ali naročite svojemu odvetniku pogodbo za storitve. Poiščite primere pogodb s klikom na povezave na koncu tega članka. Poizvedite lokalne oblasti, ali potrebujete eno ali več licenc ali dovoljenj za storitve strankam na vašem območju.
Spoznajte svoj trg znotraj in zunaj. Nenehno preučujte lastnino, ki je bila na trgu kot lastnik za prodajo, za daljše časovno obdobje s telefonskimi klici, opravljanjem dela in pridobivanjem podatkov iz ozadja iz internetnih virov. Ne zapravljajte časa s pridobivanjem strank, ki so pred kratkim objavile znake FSBO; ti ljudje verjamejo, da imajo še vedno možnost razkladanja svoje lastnine brez pomoči. Postavite jih na seznam za čakanje in preverite v mesecu dni.
Pogodba z oblikovalcem spletne strani, da bi vaše stranke na spletu, vendar ne govorijo v fancy zvonovi in piščalke, temno ozadje z obrnjeno-out kopijo in nešteto flash elementov. Ti si pospeševalec prodaje nepremičnin, ne pa nepremičninski posrednik. Zahtevajte spletno mesto, ki je zgrajeno za preprosto navigacijo, čisto domačo stran in največ štiri ciljne strani. Poiščite sveže in razumne talente spletnega oblikovanja v vaši lokalni šoli. Ko se srečate, prinesite vzorce spletnih strani, ki jih resnično ljubite, da se lahko oblikovalec hitro izreže.
Ustvarite svoj seznam strank. Napotitve so življenjska sila za vsa podjetja, zato je vredno, da vaše stranke FSBO posredujejo vaše storitve drugim. Pridobite spodbudo za stranke. Misli kreativno. Razmislite o bartering storitvah z drugimi. Na primer, znižajte provizijo za prodajo v restavraciji, o kateri se pogajate v zameno za 50 brezplačnih potrdil za večerjo, ki jih boste nato uporabili za nagrajevanje strank za njihove napotitve.
Obračunajte pošteno pristojbino. Strokovnjaki v tem nastajajočem kariernem polju običajno ocenjujejo pavšalno pristojbino za določen seznam storitev, ki se ponujajo na pogodbi ali meniju, na katerem se obe strani strinjata. Stroški tiskanja za letake, znake, sezname in sezname storitev so stroški, ki jih boste morda želeli ponuditi a la carte. Poleg tega, če nameravate svojim strankam zagotoviti vodnike, ki jim bodo v celoti pomagali razumeti, kaj počnejo in zakaj to počnejo, boste morda želeli, da to določite v razporedu pristojbin in ga predstavite kot darilo, ko se podpišejo. pogodba z vami.
Pridobite licenco za posrednika le, če se želite bolj vključiti v trg nepremičnin. Boste morali opraviti razrede, opraviti strog izpit in obnoviti licenco redno, da ostanejo tekoče. Morda bi bilo bolj smiselno, da dodate svoje veščine in verodostojnost tako, da na kolidž razrede v nepremičninski zakonodaji in nepremičninske poslovne prakse in pustite doma ture v rokah tistih, ki jih radi delajo.
