V letu 2014 je svetovna farmacevtska industrija presegla 1 bilijon dolarjev. Samo ZDA imajo več kot 45 odstotkov tega trga. Napredek v tehnologiji in znanosti spodbuja inovacije v tej industriji, kar odpira nove priložnosti za tiste, ki si želijo ustanoviti lastno podjetje. Ne glede na to, ali želite izdelati nova zdravila ali uporabiti obstoječa zdravila, je zdaj najboljši čas za ustanovitev podjetja. To ne bo samo povečalo vaših prihodkov, ampak vam bo dalo tudi priložnost za reševanje življenj.
Ocenite možnosti
Pred začetkom farmacevtske dejavnosti temeljito raziščite trg in ocenite svoje možnosti. Glede na vaše cilje in proračun lahko zdravila tržite pod vašo blagovno znamko ali ustanovite farmacevtsko podjetje s proizvodno enoto. Druga možnost je združiti se s proizvajalcem zdravil.
Obstajajo različne vrste farmacevtskih podjetij, vsaka ima edinstvene značilnosti. Te vključujejo, vendar niso omejene na:
- Farmacevtska uvozna podjetja
- Farmacevtska izvozna podjetja
- Farmacevtske specializirane družbe
- Farmacevtske franšize
- Farmacevtska podjetja
- Farmacevtski distributerji
- Farmacevtska podjetja za trženje
- Farmacevtske OTC družbe
Na primer, lahko ustanovite farmacevtsko podjetje, ki izdeluje in promovira svoje izdelke. Ta možnost zahteva znatne naložbe in obsežno dokumentacijo. Če imate omejen proračun, razmislite o ustanovitvi podjetja za distribucijo zdravil. Mnogi lastniki podjetij v tej niši začnejo majhno in sčasoma širijo svoje poslovanje. Nekateri raje ustanovijo farmacevtske franšize, ki zahtevajo minimalno naložbo.
Naredite poslovni načrt
Po odločitvi o vrsti farmacevtskega podjetja boste začeli, je čas za izdelavo poslovnega načrta. Razmislite o naložbah in licencah, potrebnih za ustanovitev farmacevtske družbe v vašem mestu ali državi.
Za farmacevtsko proizvodno podjetje bo na primer potreben proizvodni obrat, strojna oprema in laboratorijska oprema, tehnično osebje, strojni delavci in pisarniški material. V tem primeru je pridobitev odobritve FDA najpomembnejša. Potrebovali boste tudi HVAC enoto, vodo in elektriko.
Zahteve glede licenc so odvisne od vrste poslovanja. Na splošno se farmacevtska podjetja ustanovijo kot družbe z omejeno odgovornostjo. Obiščite spletno mesto ameriške administracije za mala podjetja (SBA) ali se obrnite na regionalni urad SBSA, da ugotovite, katere licence in dovoljenja boste potrebovali. Prepričajte se, da so vsi proizvajalci ali distributerji, s katerimi boste delali, licencirani.
Odločite se, ali bodo proizvodnja, raziskovalni poskusi in distribucija oddani zunanjim izvajalcem ali se bodo izvajali sami. Vaš poslovni načrt mora zajemati tudi druge ključne vidike, kot so financiranje, cilji, konkurenčna analiza in operativni stroški.
Raziščite svoje tekmece, da vidite, kje so odlični in kaj bi lahko izboljšali. Preučite njihov poslovni model in poskusite najti nekaj boljšega.
Ugotovite, ali želite farmacevtsko podjetje sprožiti sami ali pa z njim sodelovati. Poskusite ugotoviti, kakšne vidike lahko obvladate sami in kaj boste morali oddati. Prav tako se odločite, ali želite vložiti svoj denar ali si izposoditi finančne institucije. Razmislite tudi o stroških trženja v svojem poslovnem načrtu.
Vzpostavite svojo blagovno znamko
Ko vaše podjetje deluje in deluje, naredite potrebne korake za njegovo promocijo. Farmacevtska podjetja ob začetku poslovanja običajno težko dobijo svoje izdelke pred medicinsko skupnostjo. Konkurirajo velikim podjetjem z uveljavljenim ugledom. Zato je bistveno, da temeljito raziščete trg in veliko vlagate v oglaševanje.
Vse od vašega logotipa do podobe blagovne znamke in spletne strani je treba podrobno načrtovati. Odločite se, kje in kako boste promovirali svoje podjetje. Ali se boste osredotočili na spletno oglaševanje, televizijske oglase ali neposredno trženje? Če si to lahko privoščite, najemite agencijo za odnose z javnostmi ali pripravite ekipo za trženjsko komunikacijo.
Ostanite na vrhu najnovejših trendov v farmacevtski in medicinski industriji. Spodbujajte svoje zaposlene, da se udeležijo delavnic in seminarjev. To so odlične priložnosti za povezovanje z drugimi strokovnjaki v industriji in vzpostavljanje obojestransko koristnih odnosov. Prav tako se prepričajte, da vaši zaposleni poznajo izdelke znotraj navzven.
