Oblikovanje strateškega partnerstva je lahko točno tisto, kar potrebujete za rast vašega podjetja in razširitev poslovanja. Mnoge uspešne blagovne znamke so združile moči z drugimi podjetji, da si med seboj pomagajo in zagotavljajo odlične storitve za stranke. Pomislite na Spotify in Uber, Apple in IBM, Alexander Wang in H&M ter druge. Toda strateška partnerstva so povezana z njihovimi izzivi. Ne samo, da izberete pravega partnerja, temveč tudi gojite in razvijate svoj odnos.
Nasveti
-
Strateški partner je posameznik ali organizacija, s katero sodelujete in delite vire. Takšno razmerje je zmagovalno za obe strani in vam lahko pomaga, da svoje podjetje prenesete na naslednjo raven.
Kaj je strateško partnerstvo?
Ko se dve podjetji strinjata, da bosta sodelovali in si delili fizične in / ali intelektualne vire, tvorita strateško partnerstvo. Njihov odnos je običajno formaliziran s poslovno pogodbo. Namen te vrste sporazumov je pomagati obema strankama uresničiti svoje cilje.
Glede na vaše potrebe se lahko združite s strateškim tržnim partnerjem, strateškim finančnim partnerjem ali strateškim dobaviteljem. Če nameravate vključiti nove tehnologije v svoje poslovanje, lahko izkoristite prednosti strateškega tehnološkega partnerstva. To so lahko ljudje, ki ustvarjajo programsko opremo po meri, oblikujejo pisarniška omrežja ali zagotavljajo najnovejše rešitve za umetno inteligenco.
Lastniki podjetij lahko oblikujejo tudi strateška povezovanja kanalov. V skladu s to vrsto pogodbe se izdelki in storitve podjetja distribuirajo prek tržnih poti druge organizacije. Equinix in Datapipe sta na primer pred leti vstopila v partnersko partnerstvo. Takrat je Equinix hitro rasel, Datapipe pa je moral razširiti svoje poslovanje in doseči širše občinstvo. Skupaj nudijo tradicionalne in oblak rešitve po vsem svetu.Obe organizaciji medsebojno promovirata storitve, vodita skupno razmišljanje in tesno sodelujeta pri ohranjanju dosledne poslovne strategije.
Vendar pa vam ni treba biti velikan industrije, da bi izkoristili prednosti strateških zavezniških kanalov. Mala podjetja, na primer, lahko za posredovanje svojih izdelkov uporabljajo posredniške kanale. Podjetje, ki proizvaja in prodaja energetske pijače, lahko svoje izdelke distribuira prek tržnega kanala za ustekleničeno vodo ali športne dodatke. Ta vrsta partnerstva lahko odpre nove poti za rast poslovanja, poveča vaš tržni delež in vaše storitve za stranke povleče na povsem novo raven.
Primeri strateških partnerstev
Uspešne organizacije z vsega sveta so oblikovale partnerstva s tehnološko usmerjenimi podjetji, dobavitelji, prodajalci in celo neprofitnimi organizacijami. Primer je strateško partnerstvo med Appleom in IBM-om, ki se je začelo pred štirimi leti.
Apple prinaša najnovejšo mobilno tehnologijo na mizo, IBM pa ponuja velike podatke in analitiko. IBM-ova tehnologija Watson se brez težav ujema z Appleovim Core ML. Presenetljivo sta bila dva industrijska giganta huda konkurenca pred tremi desetletji.
Strateški odnos med Googlom in Luxottico ustvarja valove v tehnološki industriji. Na prvi pogled ti dve družbi nimata nič skupnega. Luxottica je vodilni proizvajalec in distributer luksuznih očal, medtem ko je Google postal najbolj priljubljena tehnološka družba na svetu. Kljub razlikam so oblikovali partnerstvo za razvoj sončnih očal s tehnologijo Google Glass.
Ta vrsta dogovora je pogosta tudi v modni industriji. Leta 2014 je H&M združil moči z oblikovalcem Aleksandrom Wangom, da bi ustvaril omejeno in vrhunsko modno znamko. Partnerstvo je povzročilo povečanje prodaje H&M in več kupcev ter izpostavljenost blagovne znamke podjetju Wang.
Drugo uspešno partnerstvo je med Uberjem in Spotifyjem. Zahvaljujoč temu lahko kupci z vrhunskimi računi Spotify uživajo v svoji najljubši glasbi med vožnjo v avtomobilih Uber. To Uberju omogoča, da prilagodi uporabniško izkušnjo in poveča prihodke podjetja Spotify. To je zmaga za obe strani.
Koristi strateških partnerstev
Strateška partnerstva lahko prinesejo velike koristi tako start-upom kot tudi uveljavljenim podjetjem. Takšno razmerje omogoča organizacijam dostop do novih trgov in tehnologij, zmanjšanje njihovih stroškov in zmanjšanje tveganj. Na primer, agencija SEO se lahko združi s podjetjem za kibernetsko varnost. Skupaj lahko strankam ponudijo širši nabor storitev, hkrati pa jim pomagajo preprečevati kršitve podatkov, ponarejanje, lažno predstavljanje in druge vrste kibernetskih napadov.
Več kot 85 odstotkov podjetij pravi, da so partnerstva bistvena za rast poslovanja. Več kot 57 odstotkov takih sporazumov vstopa v kupce. Približno 44 odstotkov lastnikov podjetij išče zavezništva za nove zamisli in spoznanja. Prav tako jih vidijo kot način za razvoj bolj inovativnih izdelkov.
Kot lastnik podjetja lahko gradite strateške odnose s prodajalci, proizvajalci, bankami in drugimi ponudniki storitev. To vam bo pomagalo zagotoviti boljše ponudbe in izboljšati svoje storitve. Dolgoročno lahko presežete svoje konkurente in povečate število strank. Poleg tega lahko uspešno partnerstvo pomaga podjetjem pri doseganju novih trgov. Na primer, združite se lahko z ladjarjem, da dobite nižje cene za mednarodne dostave. To vam bo omogočilo, da služite strankam iz vsega sveta in okrepite svojo blagovno znamko.
Če ste spletni oblikovalec, lahko sodelujete z agencijo za digitalni marketing ali ponudnikom spletnega gostovanja, da med seboj tržite storitve in razširite svojo ponudbo. Če ena od vaših strank potrebuje storitve pisanja, lahko priporočite marketinško agencijo, s katero delate. Ti bodo vrnili uslugo, ko ena od njihovih strank zahteva storitve spletnega oblikovanja.
Strateški odnos lahko tudi poveča prepoznavnost blagovne znamke in zaupanje strank. S partnerstvom z uveljavljenimi podjetji boste lažje razvijali svoje stranke in pridobivali izpostavljenost. Več ljudi bo izvedelo o vašem podjetju in kupilo vaše izdelke ali storitve. To vodi do višjih prihodkov in boljše donosnosti naložb.
Tveganja in pasti
Glede na inovacijsko mrežo za uspešnost poslovanja ima 43 odstotkov poslovnih partnerstev visoko stopnjo neuspeha. Še 45 odstotkov jih ne more vzdrževati dolgoročnega, uspešnega odnosa. Kar 67 odstotkov podjetij, ki se strinjajo s skupnim delom, nima formalne partnerske strategije. Kot vse drugo pa strateška partnerstva niso popolna. Če imata obe strani konkurenčne agende ali ne komunicirajo pravilno, je njihovo razmerje obsojeno na neuspeh. Velikokrat eni ali drugi stranki manjka preglednosti ali pravi "da", samo da bi dobila dogovor.
Lastniki podjetij pogosto nimajo jasnega razumevanja delovanja strateškega odnosa. Ta vrsta sporazuma bi morala biti koristna za obe strani. Če ne morete ali ne želite pomagati svojemu partnerju, vaše razmerje ne bo delovalo. Pred sklenitvijo pogodbe se prepričajte, da veste, kaj se od vas pričakuje.
Oblikovanje partnerstva je samo prvi korak. Po podpisu prvotnega sporazuma morata obe podjetji opraviti svoj del za rast odnosa. Uskladiti morajo rezultate, ki jih prinaša win-win, določiti strateške cilje in vzpostaviti načrt. Pri svojem poslovnem partnerju ravnajte na enak način, kot bi ga obravnavali. Pokažite spoštovanje in integriteto, izpolnite svoje obljube in bodite jasni glede svojih vrednot.
Najpomembneje je, da izberete pravega partnerja za vaše podjetje. Poiščite podjetje, katerega strategije so skladne z vašo. Razmislite o virih in naložbah, ki bodo potrebne, da bo vaše razmerje delovalo. Od vsega začetka določite jasne cilje in razmislite o vrstah podjetij, ki vam lahko pomagajo doseči te cilje. Hkrati določite, kako bo partnerstvo koristilo drugi stranki.
Razvijte strategijo, da bo odnos deloval. Vse napišite. To bo pomagalo preprečiti kakršna koli nesoglasja glede delitve intelektualne lastnine, delitve prihodkov, lastništva strank in še več. V vašem dogovoru mora biti navedeno, kdo je odgovoren za kaj, kako bo vsaka stranka dobila odškodnino in kako boste pomagali drug drugemu. Pogovorite se o svojih ciljih in strategijah, ocenite, kateri trgi so na voljo, in določite ključne meritve za merjenje napredka in uspešnosti.
