Upravljanje prodajnega ozemlja je kritičen proces za povečanje produktivnosti in povečanje prihodkov od prodaje. Cilj je optimizirati pokritost strank in enakomerno in enakomerno porazdeliti račune med prodajalci z vzpostavitvijo in vzdrževanjem uravnoteženih prodajnih območij. Vedeti, kako ustvariti zemljevide prodajnih območij, ki vizualno prikazujejo tako prodajna območja kot tudi kupce, najpogosteje olajša doseganje uravnoteženih ciljev prodajnega prostora.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Predloga zemljevida
-
Tiskalnik
-
Pushpins
Izdelava zemljevidov ozemlja
Prenesite in natisnite zemljevid celotne Združene države ali zemljevide držav, ki ustrezajo trenutnim prodajnim območjem. Nacionalni atlas - nationalatlas.gov - ima brezplačen zemljevid Združenih držav Amerike in državne karte, ki prikazujejo meje okrožja.
Ustvarite barvno označeno legendo zemljevida, da povežete določeno barvo z vsako prodajno osebo in prepoznate stranke. Povečajte uporabnost zemljevida teritorialne prodaje tako, da prepoznate in določite barve strankam na posameznem ozemlju glede na raven prihodkov, namesto da bi prepoznali stranke po imenu.
Načrtujte zemljevid z linijami, ki označujejo meje ozemlja in barvne potisne točke, ki označujejo lokacije strank.
Nasveti
-
Zaradi povečanja natisnjenih zemljevidov so bistveno bolj uporabne. Če vaš tiskalnik ne podpira tiskanja plakatov, razmislite o uporabi brezplačne programske opreme »Posteriza«, ki vam omogoča, da sliko zemljevida razbijete v manjše dele, natisnjene na posameznih straneh. Nato lahko sestavite strani, da ustvarite večji zemljevid.
Izberite barve legend, ki so dovolj različne druga od druge, da preprečite zmedo pri ogledu različnih prodajnih območij in različnih ravni strank ali strank.
