Družbe zasebnega kapitala združujejo denar od vlagateljev za nakup podjetij, za katera menijo, da so podcenjena. Vlagatelji vključujejo finančne institucije, pokojninske sklade, fundacije, dotacije in državne premoženjske sklade. Po podatkih industrijske trgovinske skupine Private Equity Growth Capital Council, so leta 2009 podjetja za zasebni kapital vlagala predvsem v pet industrijskih panog: poslovne storitve, potrošniške izdelke, zdravstveno varstvo, industrijske storitve in informacijsko tehnologijo. Sredstva iz skladov zasebnega kapitala lahko pridobite tako, da poiščete ustreznost med vašim poslovnim načrtom in investicijskimi kriteriji sklada.
Pripravite strokovni poslovni načrt, ki bo vlagatelje prepričal, da razumete poslovno okolje. Vsebovati mora podrobno tržno analizo, pregled konkurenčne dinamike trga, vključno s prednostmi in slabostmi glavnih konkurentov, realističnimi finančnimi projekcijami in osnovnim načrtovanjem človeških virov. Poslovni načrt mora izpostaviti tudi tveganja, tako da ima investitor popolno sliko.
Poznati investicijske kriterije sklada zasebnega kapitala. Najpomembnejše merilo je običajno izkušnje in izkušnje vodstvene ekipe. Strokovni poslovni načrt ni vreden več, če ljudje, ki so za njo, nimajo dobrih rezultatov. Poskušajte prepričati prestižne, vplivne in izobražene ljudi (npr. Uspešne poslovneže, akademike), da se pridružijo upravnemu odboru ali se prijavijo kot svetovalci.
Prepričajte potencialne vlagatelje, da imate sposobnost in vztrajnost za uspeh. Morate graditi zaupanje, da ste do izziva upravljanja in rasti novega poslovnega podviga. Vlagatelji iščejo tudi dobre notranje poslovne procese, vključno s finančnim poročanjem in upravljanjem. Pripravite dodatek k svojemu poslovnemu načrtu ali ločeno predstavitev, ki povzema te notranje postopke.
Poglejte blizu doma za sredstva. Nekateri bolj uveljavljeni skladi zasebnega kapitala in institucionalni vlagatelji običajno ne vlagajo v zagonska podjetja. Pogovorite se z nekom, ki ga poznate, kot je družinski član ali investitor angela, ki vas bo morda lahko začel. Angel investitorji so na splošno bogati posamezniki, ki samostojno vlagajo v privlačne poslovne priložnosti. Vaša lokalna gospodarska zbornica ima lahko seznam angelskih vlagateljev na vašem območju.
Bodite prilagodljivi pri pogajanjih o končnem dogovoru. Investitor lahko vztraja pri določenih pravicah in omejitvah, da bi zmanjšal tveganje. Vendar se prepričajte, da ti sporazumi ne ovirajo vaše sposobnosti samostojnega vodenja podjetja.
Nasveti
-
Skrbni pregled je del ustreznega upravljanja tveganj pri naložbah. Zato bodite odprti za predloge. Prav tako morate opraviti svojo skrbno presojo potencialnih vlagateljev, ker bi lahko z njimi delali že dolgo časa. Vprašajte se za dolgoročno zavezanost vlagateljev, ki dajo obljube, preden postavijo težka vprašanja.
