Oblikovanje cen storitev, kot je davčna priprava, je znanost in umetnost. Kot trdi strokovnjak za trženje Kim Gordon, ki piše v reviji Entrepreneur Magazine, mora vsak lastnik podjetja doseči svojo lastno cenovno strukturo … vaše cene bodo odvisne od treh stvari: vaših dejanskih stroškov in razumne stopnje dobička, cene na trgu pa bodo načinov, kako boste dodali vrednost ponudbi storitev. " To je odličen skelet procesa določanja, kako pripraviti delo na področju davčnih cen.
Navodila
Izračunajte skupne fiksne stroške in svoje mejne stroške. Fiksni stroški so tisti, ki jih boste plačali, ne glede na to, ali imate stranke. Mejni stroški so tisti, ki se povečujejo neposredno glede na število strank, ki jih imate. Ugotovite, koliko vseh dodatnih stroškov stranke.
Raziščite pristojbine, ki jih zaračunavajo konkurenti na vašem geografskem območju, kot tudi pristojbine, ki jih zaračunavajo morebitne spletne možnosti za pripravo davka, ki so na voljo vašim ciljnim strankam. To vam bo dalo idejo o tem, kaj lahko trg nosi, pa tudi konkurenčnost vaše morebitne cene.
Ugotovite, kateri segment odjemalcev želite privabiti. Primer: konkurenčno ceno lahko tekmujete tako, da izberete ciljne stranke, ki iščejo najnižjo ceno pri lovu na ugodne pogodbe, ali pa se odločite, da bo povprečno ceno in trg agresivno zaračunaval strankam, ki iščejo osebno storitev, ali pa boste lahko zaračunali premijsko ceno in vrednost ponudbe storitve.
Določite pristojbino za določanje cen, ki bo vašo službo za pripravo davka naredila donosno in bo usmerjena na vašo izbiro. Zaračunajte različne pristojbine na podlagi kompleksnosti različnih vrst prihodkov, da zagotovite, da so vaše pristojbine sorazmerne s kompleksnostjo različnih davčnih napovedi.
Nasveti
-
Januarja 2010 je IRS objavila, da namerava od davčnih pripravljavcev, ki zaračunavajo denar, zahtevati izpolnjevanje določenih meril, ki vključujejo registracijo za davčno identifikacijsko številko pripravljavca, prehod določenih testov kompetenc in izpolnjevanje zahtev stalnega izobraževanja. Breme teh novih zahtev se mora odražati v vaših cenah.
Razmislite o poceni ali brezplačnih storitvah z dodano vrednostjo, ki jih lahko svojim strankam zagotovite, da bi upravičili premijsko plačilo. Primer: Če ste pred IRS kvalificirani za zastopanje strank, lahko zagotovite, da boste v primeru revizije IRS zagotovili brezplačno predstavitev dveh ur.
Ponudite popuste, če se zavedate, da vaše pristojbine niso v skladu s pričakovanji strank. Primer: V januarju lahko ponudite popuste za zgodnje ptice, v aprilu popuste za poplačilo, popuste za stranke, ki napotijo druge, in popuste za stranke, ki so jih drugi napotili, med drugimi idejami.
Opozorilo
Določanje nizkih provizij s strategijo določanja cen vrednostnih papirjev lahko povzroči, da bodo stranke zaznale, da so prejele storitev nižje kakovosti. Glede na StartUp Nation je študija na podiplomski šoli za poslovne študente na Stanfordu pokazala, da "zaznavanje kakovosti sproži aktivnost v delu možganov, ki beleži užitek. Nasprotno, če se proizvod ali storitev zaznava kot nizka vrednost (čeprav v resnici je zelo dragocena), se bodo možgani odzvali, kot da bi imeli nizko vrednost."
