Strategije se od taktike razlikujejo po tem, da so bolj splošne in dolgoročne. Na primer, lahko ustvarite strategijo za povečanje prodaje s spreminjanjem načinov distribucije. Vaša posebna taktika, ki bi lahko vplivala na to strategijo, lahko vključuje povečanje vaše spletne prodajne prisotnosti, zagon kataloga, uporabo trgovca na debelo, nakup televizijskih in radijskih oglasov z neposrednim odzivom ali uporabo neposredne pošte. Ustvarjanje strateškega načrta zahteva ocenjevanje vašega poslovanja, iskanje novih načinov ustvarjanja prihodkov in vodenje številk, da vidite, kako bi lahko vsaka sprememba strategije vplivala na vaše prihodke in odhodke.
Preglejte svoj poslovni načrt
Prvi korak pri razvoju strateškega načrta je pregled trenutnega poslovnega načrta, če ga imate. Poslovni načrt mora pojasniti edinstveno prodajno ugodnost vašega izdelka in identiteto blagovne znamke, ki ste jo ustvarili. Načrt mora vključevati oceno vašega trga, vključno s trendi, analizo vaše ciljne stranke in pregled vaše konkurence. Načrt bi prav tako moral utemeljiti vaše strategije oblikovanja cen in distribucije, vključevati načrte tržnih komunikacij in vsebovati proračun. Če nimate poslovnega načrta, preglejte vse te vidike trenutnega poslovanja.
Ocenite vaš trenutni položaj
Primerjajte trenutne rezultate vašega poslovanja s cilji poslovnega načrta. Poskusite oceniti, kolikšen odstotek vašega ciljnega trga je nakup vašega izdelka ali storitve. Oglejte si obseg prodaje, analizirajte, kateri izdelki se najbolje prodajajo, in si oglejte, kako se primerjate s konkurenco. Preglejte svoj proračun, da določite svoje stopnje dobička za vsak izdelek, ki ga prodajate. Preglejte svojo stranko glede njihovega zadovoljstva z vašimi izdelki ali storitvami in njihovih mnenj vaših konkurentov. Revija Forbes priporoča pridobivanje zunanjih povratnih informacij, kot je zunanji revizor, da bi ustvarili najbolj natančno samoevalvacijo med strateškim načrtovanjem.
Seznam in ovrednotenje potencialnih strategij
Napišite seznam potencialnih strategij, ki jih lahko uresničite. Skupne strategije vključujejo:
Dvig ali znižanje cen Širjenje distribucijskih kanalov Diverzifikacija v nove proizvodne linije ali podjetja Spuščanje obstoječih izdelkov in osredotočanje na glavne prednosti Spreminjanje tržnih komunikacij Nakup ali združitev s konkurentom Centralizacija ali decentralizacija poslovanja na več lokacijah Zunanje izvajanje trenutnih internih operacij ali obratno.
Zaženi številke
Ocenite stroške in potencialne prihodke in dobičke, povezane z vsako potencialno strategijo. Poglejte poudarke, ki jih lahko vsaka strategija postavi na različne oddelke vašega podjetjavključno s proračuni, fizičnimi zmogljivostmi za več dela in vprašanji človeških virov. Pripeljite svoje vodje oddelkov in jih prosite, da analizirajo in vam povejo vpliv na njihova področja, kot so trženje, finance, proizvodnja in prodaja. Pridobite informacije od dobaviteljev in dobaviteljev. Obiščite spletna mesta strokovnih združenj, vladnih agencij, poslovnih analitikov in akademskih ustanov, da bi našli trende v vaši industriji, ki bi lahko vplivali na vašo prodajo v naslednjih treh do petih letih. Lahko izvedete analizo SWOT, ki preučuje prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje vaše industrije.
Izberite svoje finalistične strategije
Ko boste analizirali različne potencialne strategije, ki jih lahko uporabite, izberite tiste, za katere menite, da jih boste najverjetneje uspešno izvedli. Razvijte triletne projekcije, ki vključujejo stroške izvajanja za vsako posamezno strategijo, pa tudi letne obratovalne stroške, prodajo in dobiček za vsako strategijo, ki jo sledite. Na primer, lahko se odločite za znižanje cen, da bi ustvarili ovire za vstop konkurentom in da bi vzeli tržni delež od trenutne konkurence. Lahko se odločite za prodajo na spletu poleg opeke in malte trgovin. Nastavite ključne kazalnike uspešnosti, ki jih boste uporabili za vsako četrtletje. To vam bo pomagalo oceniti uspešnost vašega strateškega načrta in vam omogočiti, da se odzovete na kakršne koli težave ali priložnosti. Napišite svoj končni načrt, vključno z želenimi rezultati, taktike, ki jih boste uporabili za izvajanje vaših strategij, kazalnike uspešnosti za merjenje rezultatov in meril uspešnosti, ki ste jih določili za uspeh.
