Če imate srce, da delate zase, je nakup obstoječega podjetja lahko samo vstopnica - ali pa je lahko nočna mora, če niste pripravljeni. Vedite, kaj želite in preučite svoje možnosti agresivno. Najprej preberite Kako financirati vašo poslovno idejo. Nato opravite svoje raziskave - čim več se naučite, boljše so vaše možnosti za uspeh.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Finančni pregled poslovanja
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kreditno poročilo
-
Paketi skrbnega pregleda
-
Poslovni svetovalec
Analizirajte, zakaj želite kupiti podjetje. Iščete večjo neodvisnost ali možnost povečanja prihodkov?
Razmislite o svojem ozadju. Bolj verjetno boste naredili dobro, če izberete podjetje, s katerim ste seznanjeni. Vas zanima določen izdelek ali operacija, ki je usmerjena v storitev?
Preverite spletna mesta, kot je BusinessesForSale.com, da bi našli zanimiva podjetja, in se obrnite na lokalne poslovne posrednike, da ugotovite, katera podjetja so lahko v bloku.
Izvedite popoln finančni pregled poslovanja. To bo običajno vključevalo pretekle izkaze poslovnega izida, bilance stanja in izkaze denarnega toka ter predvidene prihodnje finančne rezultate. Pozorno preglejte vse obveznosti; kot novi lastnik podedujete dolg podjetja in njegovo poslovanje. Tesno sodelujte z računovodjo, ki je seznanjen s podjetji na istem področju.
Pridobite Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kreditno poročilo o podjetju, da oceni njegove rezultate in dvakrat preverite njegove sporočene številke.
Zahtevajte paket skrbnega pregleda, ki mora vključevati pretekle davčne napovedi, vse pomembne pogodbe, ki jih je družba podpisala (vključno z najemom v pisarni ali trgovini), in vsemi sporazumi med zaposlenimi ali pogodbenimi strankami. Prav tako bodo vključevali pravne dokumente, kot so vložki, ustanovne listine in vse pretekle ali še nerešene tožbe, v katere je vključena družba. Tesno sodelujte z odvetnikom, da ocenite te in druge dokumente.
Vprašajte, zakaj se prodaja. Ali se obstoječi lastnik upokoji ali upa, da bo podelil tekočim problemom - ali še huje, usodni posel ali lokacijo - brez suma kupca?
Osredotočite se na težave. To je enostavno zaslepiti zaradi privlačnosti podjetja, vendar plačati toliko pozornosti pomanjkljivosti. Ali jih je mogoče popraviti ali verjetno biti stalni glavobol?
Opazujte posel. Če razmišljate o nakupu restavracije, si oglejte promet stranke za en teden in preverite, ali se meri do prihodkov, ki jih uveljavlja trenutni lastnik. Pogovorite se s strankami, da dobite pošten pristop k izdelku ali storitvam.
Uporabite poslovnega posrednika ali svetovalca, če menite, da potrebujete pomoč pri iskanju potencialnih podjetij za prodajo ali določanju, ali je prodajna cena razumna.
Če želite zbrati kapital, pripravite celovit poslovni načrt. Banke in drugi posojilodajalci bodo želeli videti podrobne načrte o tem, kako si lahko zamislite prihodnjo rast. Izračunajte, kaj si lahko privoščite za naložbe. Preberite, kako financirati vašo poslovno idejo.
Določite vrednotenje za podjetje. Večina industrij ima standardno metodo in se osredotoča na večkratnik prihodkov iz preteklega leta (natančna višina je odvisna od industrije). Če ima podjetje veliko kapitalske opreme (na primer proizvajalca), se upošteva tržna vrednost opreme. Hitro rastoča podjetja na vročem trgu se običajno vrednotijo višje, saj se prihodnji potencial upošteva v prodajni ceni.
Upravičite nakupno ceno za sebe. Ko določite vrednotenje ali se dogovorite o ceni, izvedite lastno analizo in preverite, ali ustreza vašim potrebam. Izračunajte prelomno vrednost podjetja. Če ste 10 let od upokojitve, ali je smiselno, da kupite drage posle, ki ne bodo imeli dostojnih donosov 15 let?
Vprašajte, ali bo trenutni lastnik razmislil o financiranju dela ali celotne prodaje. To lahko pomeni nizko plačilo in privlačen razpored plačil za vas.
Razmislite, da predlagate, da sedanji lastnik ostane še nekaj časa po nakupu podjetja, če je on ali ona resnično bogastvo. Mnogi lastniki ostanejo kot svetovalci za nemoteno prehod. To je lahko učinkovit način za odpravljanje težav, ki se lahko pojavijo med prehodom lastništva.
Nasveti
-
Poiščite podjetje, ki ima resničen potencial rasti. Na primer, picerija z omejenimi urami se lahko razcveti, če ostane odprta dlje. Ko kupite podjetje, dajte si priložnost, da se z njim zadovoljite. Padec prihodkov v prvih nekaj mesecih lastništva ni razlog za paniko.
Opozorilo
Bodite previdni pri poslih z nepopolnimi ali nejasnimi finančnimi zapisi. To lahko nakazuje na slabo vodeno operacijo ali lastnika, ki ni pripravljen deliti vseh dejstev. Če se zdi, da je nekaj ribe, je to običajno.
