Kadar koli se podjetje sooča z možnostjo združitve, ali se z njim začne ponudba, ali pa se želi drugo podjetje združiti z njo, je treba upoštevati vse prednosti in slabosti. Medtem ko je potencialna združitev lahko dober strateški pripoj ali omogoča podjetju, da se širi na nove trge, bi lahko motnje v poslovanju ali težave z vključevanjem prevladale nad vsemi pridobljenimi sinergijami.
Cilji
Da bi lahko razumeli prednosti in slabosti potencialne združitve, je treba najprej razumeti cilje vsakega podjetja. Ali bo združitev dosegla tisto, kar si želi vsaka družba? Ko se razumejo cilji obeh podjetij, lahko vodstvo začne seznanjati s prednostmi in slabostmi potencialnega posla.
Širitev
Širitev podjetja je pogosto ena od gonilnih sil za združitve. Na primer, če ima banka operacije na srednjem zahodu, vendar se želi razširiti na navidezno donosen trg v Floridi, je najlažje ugotoviti majhno regionalno banko, ki deluje na Floridi, in predlagati združitev. Ta združitev bi lahko zagotovila takojšnjo prisotnost na trgu in takojšnjo bazo strank banke Midwestern. Florida banka bi lahko imela koristi, ker bi imela dostop do učinkovitih operativnih procesov velike banke Midwestern in cenejšega kapitala.
Vertikalna integracija
Vertikalna integracija je še ena možna korist združitev dobaviteljev in proizvajalcev. Z vertikalnim povezovanjem podjetja lahko družba nadzoruje tako njihov tok navzdol kot tudi njihovo nadaljnjo proizvodnjo. Ni jim treba skrbeti za pridobivanje surovin ali delov, ker so lastniki podjetja, ki jih oskrbuje.
Poslovna integracija
Na drugi strani pridobivanja tržnega deleža in izboljšanih marž je velik zagon dejanskega povezovanja obeh podjetij. Zaradi razlik v sistemih, procesih in celo podjetniških kulturah lahko podjetja težko dosežejo sodelovanje obeh podjetij.
Poslovne motnje
Zaradi težav pri združevanju dejavnosti, sistemov in zaposlenih lahko pride do motenj v poslovanju. To je lahko v obliki nenavadnih zalog, poznih pošiljk in zamujenih rokov. Te motnje lahko nazadnje vplivajo na prihodke, marže in dobičke podjetja.
Vse prednosti in slabosti
Vrednotenje vseh prednosti in slabosti potencialne združitve je pomembno za uspeh prizadevanj. Vsaka situacija bo edinstvena, a sistematičen, temeljit pristop je treba uporabiti, kadar podjetje razmišlja o ponudbi. Z razumevanjem ciljev vsake organizacije bo vodstvo lažje razumelo, ali naj dokončajo posel.
