Proračun prodaje je finančni načrt prodaje v prihodnosti in prihodkov za določen čas (običajno mesec ali četrtletje). Njegove osnovne komponente so pričakovano število enot, ki se bodo prodale, prodajna cena na enoto in skupna prodaja. Proračun prodaje služi kot osnova za druge poslovne proračune, kot tudi za prepoznavanje potrebnih izboljšav procesa in določanje povišanj cen.
Osnova za proizvodni proračun
Ocenjeni obseg prodaje pomaga podjetju načrtovati dodelitev neposrednega dela in materialov. Vodstvo lahko načrtuje redni delovni čas zaposlenih, nadurno delo in dopust. Upravljavci naročil lahko načrtujejo ustrezno količino surovin, kar je dovolj, da se izognemo zamudam pri proizvodnji, vendar ne toliko, da je podjetju prepuščeno zapravljeno ali pretečeno gradivo.
Osnova za režijske in upravne proračune
Režijski in administrativni stroški imajo običajno spremenljive sestavine, kot je gorivo za letalske družbe, ali električna energija za pisarne. Ti stroški so odvisni od številnih dejavnikov in vplivov, vendar dober prodajni proračun daje usmeritev o tem, koliko lahko organizacija obvladuje te variabilne stroške in koliko lahko nameni za te izdatke.
Merilo uspešnosti za dejanske rezultate
Za primerjavo dejanskega obsega prodaje s prihodki za določeno obdobje se uporablja učinkovit prodajni proračun. Rezultat obvešča organizacijo, katere ocene so zamudile znamenje, in ji pomaga izboljšati natančnost pri pisanju prihodnjih proračunov prodaje.
Podlaga za povečanje cene na enoto in poslovne kampanje
Prodajni proračun lahko ponudi tudi vpogled v to, kako upravljati povišanja cen in kdaj izvajati tržne akcije in promocije. Povečanje povpraševanja po izdelku je lahko priložnost za zvišanje cen, potem ko vodstvo pregleda in analizira prodajni proračun.
