Vsakdo, ki ima račun Netflix, je videl uspeh spletne trgovine z oblačili Nasty Gal. Originalna serija pretočnega strežnika "Girlboss" je predstavila vzpon Sophie Amoruso, prodajalca oblačil, ki se je spremenila v memoar, ki je zamenjal zamisel o začetku spletne trgovine. Direktorica je začela poslovati kot majhna trgovina eBay in jo spremenila v imperij, vreden 200 milijonov dolarjev. V letu 2017, ob nesrečnem stečaju pod pasom, se je Nasty Gal še vedno prodajal britanskemu spletnemu maloprodajnemu velikanu Boohoo.com za 20 milijonov dolarjev. Torej, kakšen uspeh imate? Začne se z zagonom spletne trgovine.
Pridite z idejami spletne trgovine
Nasty Gal je bil med vrhuncem svoje slave vreden 200 milijonov dolarjev, vendar dolgoletni ljubitelji znamke vedo, da se je Nasty Gal z leti soočal s številnimi konkurenti, ki so znižali cene že tako dragih izdelkov za hitro modo in ponudili več. ali manj isto stvar. To je prispevalo k njihovemu stečaju, zato, če začnete spletno trgovino, mora biti vaša ideja popolnoma trdna.
»Prepričajte se, da imate pred začetkom poslovanja kohezivno zamisel in vizijo,« je povedala Nicole Florio, umetnica iz Long Islanda, ki v svojem Etsy shopu Nifty Recyclables prodaja upcycled izdelke. »Vedela sem, da sem si vedno želela vstaviti predmete v sadike in dekor, zato sem začela s tremi ali štirimi izdelki. Poskrbel sem, da ne bom pretiraval z nakupom zalog in izdelavo končnih izdelkov, samo v primeru, da se stvari ne bodo izšle. Nisem si želela, da bi se premaknila pred seboj in potem sem imela veliko denarja. V tem smislu morate biti praktični."
Praviloma je dobra ideja, da se konkurenca razširi. Najboljše ideje spletne trgovine so tiste, ki ponujajo nekaj edinstvenega po konkurenčnih cenah. Preizkusite vode, preden se potopite.
Pridobite zalogo
Obstaja veliko idej spletne trgovine, vendar boste morali kupiti zalogo, če prodajate umetnine, elektroniko ali usnjene jakne. Lahko se odločite, da se obrnete na trgovce na debelo ali male oblikovalce, ki spletnim trgovcem na drobno ponujajo možnost nakupa njihovih izdelkov po veleprodajnih cenah.
Začetek majhnih pomeni, da vam verjetno ni treba najti vlagatelja. V zgodnjih fazah je najbolje, da ni preveč zapletene linije izdelkov. Samantha Freeman, ki vodi Pinokint v Brooklynu, je povedala, da je potrebovala samo 400 dolarjev, da je začela s svojimi prvimi štirimi modeli. Povečali so svojo linijo izdelkov, ko se je njihova prodaja povečala.
Mary Mongelluzzo, najboljši eBay prodajalec s trgovino Mary's Basement Bargains, je povedala, da je začela »zelo nizko raven«, tako da je na eBayju objavila blago uporabljene izdelke. Leto kasneje je odprla pristno trgovino eBay, kjer je začela prodajati nežno uporabljene predmete za sebe in svoje prijatelje. Začela je z nakupom izdelkov po nizki ceni in jih prodajala za dobiček.
V najboljšem primeru se lahko zatakne z obremenitvami dodatnih zalog, kar lahko ovira poslovanje in ovira rast. V najslabšem primeru jih lahko bankrotira. Namesto tega začnite majhno. Bolje je zmanjkati in ustvariti povpraševanje, kot je preveč.
Izberite svojo platformo
Če nameravate začeti spletno trgovino, morate izbrati svojo platformo. Shopify je vodilna v svetu spletne prodaje in pomaga uporabnikom ustvariti spletna mesta, ki jih je mogoče preprosto prilagajati, z elegantnim sistemom prodaje. Pogosto zastavljena vprašanja o storitvi vas popeljejo skozi spletno trgovino. To je odlična možnost za uveljavljena podjetja ali večje blagovne znamke. Mnogi lastniki spletnih trgovin se odločijo za storitve, kot so eBay, Etsy ali Storenvy, ko se šele začenjajo. Ti socialni trgi že imajo vgrajeno bazo uporabnikov.
"Naredil sem nekaj prodaje iz družbenih medijev, vendar je Etsy platforma, kjer ljudje prihajajo posebej za ustvarjalna darila, dekor, oblačila itd., Zato sem veliko energije usmeril v to," je dejal Florio. »Poskrbim, da imajo našteti predmeti jasne in profesionalne fotografije ter zelo podrobne opise.«
Ne glede na to, ali zaženete podjetje Shopify ali se odločite za Etsy, ni pravega odgovora. To je odvisno samo od vašega poslovnega modela.
Pripravite se za odpremo
Dostava lahko povzroči ali razbije podjetje. Zaradi počasnih časov dostave ali nepravilnih naročil bodo stranke popolnoma opustile vašo blagovno znamko. Mongelluzzo priporoča nakup majhnega obsega, tako da lahko tehtamo vaše predmete vnaprej in vem, kaj zaračuna za ladijski promet.
"Stvar, ki pride na misel za doseganje najvišjega statusa prodajalca, je, da pošiljam artikle v enem dnevu ali na isti dan," je dejala. "Zelo pomembno je, da ste organizirani, kar pomeni, da veste, kje so vaši predmeti, ko se prodajajo, jih ne iščete."
Tržite svojo trgovino
Pravi načrt trženja bo vašo trgovino postavil pred potencialne stranke. Mnoga mala podjetja se odločijo začeti na družabnih medijih prek plačanih Instagram ali Facebook oglasov. Drugi se odločijo za marketing, ki temelji na vplivu, kjer bo blagovna znamka sodelovala z ljudmi, ki imajo večje sledenje na socialnih medijih in jih spodbujajo k promociji svojih izdelkov. Včasih to pomeni, da ponujamo affiliate program (kjer vplivniki dobijo odstotek denarja od vsake prodaje, ki vam jo prinesejo), včasih pa dajejo brezplačne izdelke z upanjem, da bodo zagotovili pozitiven pregled. Vse trženje pa ne stane denarja.
»Naša platforma oglaševanja naše blagovne znamke in imena je bila strogo Instagram«, je povedal Freeman, ki je na družabnem omrežju zbral več kot 13.000 privržencev. "Naredili smo delovna mesta in iz njih izbrisali eksplodirajoč, naše sledenje pa je od tam organsko raslo."
Freeman je tudi dejal, da so novi algoritmi socialnih medijev vse bolj otežili oglaševanje, toda na katero lahko računate, je beseda ust. “Socialni mediji so bili v teh dneh malce zapleteni, zaradi novih algoritmov, in plačljivega posla. Trgi se težje dotaknejo, ker zdaj morate plačati, da bi dobili izpostavljenost, in čeprav včasih plačujemo za oglaševanje, smo ugotovili, da je najboljši pristop samo povedati vsakomur in vsem, ki bodo poslušali, kaj počnemo. Vsi naši novi kupci so prišli prek napotitev."
Bodite pripravljeni na prilagoditev
Ne glede na to, ali ste podjetje eBay ali Shopify, je ključ do trdne spletne trgovine prilagoditev, ko se trendi spremenijo. Za Freemana so prestavljanje orodij med zatišjem na trgu pripeljale do projektov z velikimi blagovnimi znamkami, kot so Bloomberg, Nike in Netflix.
»Od našega začetnega zagona na trgu se je hype nekoliko zmanjšala za originalne umetniške načrte. Trg je postal malo preveč nasičen z drugimi, ki delajo to, kar počnemo, in mislim, da so zatiči prešli nazaj na tisto, za kar so bili prvotno namenjeni, kar je bilo za prepoznavanje blagovne znamke, ”pravi. »Naša blagovna znamka se je prilagodila tako, da je ponudila prilagojene zatiče za vsakogar in vsakogar, ki ima idejo za pin. Pomagamo z vsemi vidiki od ideje do umetniškega dela do fizičnega izdelka."
Ne pozabite, da imate najboljšo idejo spletne trgovine, vendar ne bo vedno v trendu. Če se prodaja ne pomika, ne odložite brisače. Namesto tega spremenite svojo endgame.
