Teorija postavljanja ciljev Edwina Locka ima veliko praktičnih aplikacij v poslovnem okolju in zunaj njega. Lockeova teorija je profesor na univerzi v Marylandu in opredeljuje značilnosti, ki spodbujajo uspeh. Medtem ko so teorije psihologije, so bile njene aplikacije v poslovnem svetu globoke in trajne.
Vpliv Ryan
Lockeova teorija o postavljanju ciljev je nastala na predpostavki, ki jo je prvotno določil profesor Thomas A. Ryan, da "zavestni cilji vplivajo na ukrepanje." Kot je navedeno v Lockeovi "Gradnji praktično uporabne teorije o postavljanju ciljev in motivaciji za naloge", je Ryan trdil, da na človeško vedenje vplivajo zavestni nameni, načrti, nameni, naloge in podobno.
Osnovna definicija
Lockeova teorija deluje na predpostavki, da posamezniki ustvarjajo cilje s skrbnimi odločitvami in so prisiljeni k tem ciljem na podlagi zastavljenega cilja. V bistvu Lockeova teorija navaja, da bo, če posameznik postavi cilje, motiviran, da te cilje doseže s tem, da jih je postavil. Obstajati mora več elementov, da se doseže učinek določanja cilja. Cilji morajo biti jasni, zahtevni in dosegljivi, poleg tega pa mora obstajati tudi način za sprejemanje povratnih informacij. Locke ugotavlja, da sam cilj ni motivator, temveč zaznana razlika med dejansko doseženim in načrtovanim.
Težavnost in uspešnost cilja
Locke in profesorji Steve Motowidlo in Phil Bobko so ugotovili, da "višja pričakovanja vodijo k višjim stopnjam uspešnosti", kar je v skladu z Vroomovo teorijo pričakovane vrednosti instrumentov. Nekoliko protislovno so tudi pokazali, da ko so pričakovanja nizka, vendar je ciljna raven visoka, bi bila uspešnost tudi visoka.
Mehanizmi ciljev
Cilji imajo štiri osnovne funkcije: 1. Z opredelitvijo cilja se moramo osredotočiti na ta cilj in stran od dejavnosti, ki niso povezane s tem ciljem. 2. Postavitev cilja je dejanje, ki spodbuja vedenje. Po Lockeovih besedah »visoki cilji vodijo k večjim naporom kot pri nizkih ciljih«. 3. Cilji pozitivno vplivajo na vztrajnost. Vendar je med časom in intenzivnostjo prisotna obratna zveza. 4. Cilji podzavestno usmerjajo osebo k odkrivanju boljših načinov delovanja, bodisi kalkulacij ali fizičnih dejanj.
Moderatorji cilja
Lockeova teorija navaja, da mora biti, da bi bil cilj uspešen, oseba zavezana k njej v celoti in imeti lastno učinkovitost. To samoučinkovitost je treba najprej spodbuditi z dejstvom, da je bila osebi dodeljena naloga in se je zato verjela, da je sposobna za njeno dokončanje. Ugotovil je tudi, da »da bi bili cilji učinkoviti, ljudje potrebujejo povzetek povratnih informacij, ki razkriva napredek glede na njihove cilje. Če ne vedo, kako delajo, je težko ali nemogoče, da prilagodijo raven ali smer svojih naporov ali prilagodijo svoje strategije uspešnosti, da se ujemajo s tem, kar zahteva cilj. «Kompleksnost naloge tudi ublaži učinke ciljev, ker več kompleksni cilji zahtevajo pregled bolj zapletenih strategij kot cilji nižje zahtevnosti. Nenazadnje zahtevnejši cilji zahtevajo proksimalne cilje namesto edinstvenega distalnega cilja. V bistvu je treba kompleksne cilje razdeliti na več manjših ciljev. Določanje bližnjih ciljev prav tako spodbuja povratne informacije o napredku.
Omejitve
Kot je povedal Locke, ima njegova teorija zastavljenih ciljev nekaj omejitev: 1. Konflikt ciljev. Včasih ima posameznik več ciljev, od katerih so nekateri v konfliktu. Ko se to zgodi, bo uspešnost trpela. 2. Cilji in tveganje. Težji cilji / roki lahko spodbudijo bolj tvegano vedenje in strategije. 3 Osebnost. Uspešnost cilja je v veliki meri posledica samoučinkovitosti. Tudi osebnost igra veliko vlogo pri določanju cilja in pristopu. 4. Cilji in podzavestna motivacija. Podzavestni motivatorji redno prizadenejo ljudi, toda kako ti podzavestni motivatorji vplivajo na uspešnost cilja, niso proučevali.
