Tržne raziskave so bistvene za rast vsakega podjetja. Vedeti, kdo bo tržil svoj izdelek in kako bo tržil svoj izdelek, poveča učinkovitost oglaševanja dolarja. Akronim SMART - ki označuje specifičnost, merjenje, dosegljivost, realističnost in časovni okvir - pogosto uporabljajo strokovnjaki za trženje, da se sklicujejo na vrste ciljev, ki jih morajo podjetja uporabiti za tržne raziskave.
Specifičnost
Da bi se osredotočili na vaša tržna prizadevanja, morajo biti vaše tržne raziskave čim bolj specifične. SMART marketinško raziskovanje vključuje določitev posebnih ciljev, ki so dovolj jasni in zgoščeni, da lahko vlagatelji in vsi poslovni strokovnjaki sodelujejo pri doseganju tega cilja. Na primer, poudarite povečanje obsega prodaje za 25 odstotkov, tako da ciljate na določen segment trga, kot so starejši. Vaša raziskava se lahko nato usmeri k iskanju, kateri od vaših izdelkov najbolj prizadenejo starejše potrošnike.
Merjenje
Merjenje rezultatov vaših tržnih raziskav je prav tako bistvenega pomena za vaš uspeh. Če načrtujete povečanje prodaje za 25 odstotkov, morate vedeti, kakšna je vaša začetna prodaja in koliko v prodaji boste morali povečati za eno četrtino. Na primer, če je bil obseg prodaje 1 milijon dolarjev v prejšnjem letu, potem veste, da je vaš novi ciljni cilj 1,25 milijona dolarjev za prihodnje leto. Poznavanje ciljnega cilja kot merljive številke vam bo omogočilo, da spremljate rezultate.
Dosegljivost
Ko se lotite tržnih raziskav, morate vedeti tudi, ali so cilji, ki jih sami določite, dosegljivi. Izvesti je treba študije izvedljivosti, da bi ugotovili, ali ste postavili realne cilje, ki jih lahko dejansko dosežete. Na primer, morda vam bo veliko težje štirikrat povečati obseg prodaje; namesto tega se boste morda želeli držati bolj realističnega povečanja, kot je 25 odstotkov.
Realističen
Ne samo, da morajo biti vaši cilji dosegljivi, temveč morajo biti realistični. Ali so realne, so odvisne od razpoložljivih virov, ki jih imate na voljo. Realna ocena se lahko opravi na podlagi preiskave vaših razpoložljivih virov. Povečanje prodaje za določen odstotek postane bolj realistično, če veste, da imate na voljo potrebna sredstva.
Časovni okvir
Časovni okvir vaših ciljev in ciljev je prav tako bistven pri določanju realnosti vaših ciljev in ne glede na to, ali jih je mogoče doseči na podlagi virov, ki jih imate na voljo. Če vaš časovni okvir sam ni realen, ga boste morda morali prilagoditi, da boste lažje dosegli svoje cilje. Na primer, povečanje letne prodaje v desetmesečnem razponu je bolj realno kot skrajšanje časovnega okvira na 5 mesecev.
