Pridobitev produkta za povečanje dobička zahteva, da lastnik podjetja razume ekonomski koncept mejne analize. Marginalna analiza upošteva zakon zmanjševanja donosov. Na primer, po dveh rezinah pice se užitek zmanjša za vsak pojedeni kos. Podobno lahko prodaja čim več izdelkov povzroči nepričakovane stroške. Marginalna analiza nam pove, da je proizvodnja, ki povečuje dobiček, tista, kjer je mejni prihodek enak mejnim stroškom.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Preglednica ali kalkulator
-
Papir
-
Izkaz poslovnega izida
Nastavite mizo. S preglednico ali papirjem narišite tabelo s šestimi stolpci. Stolpce poimenujte tako: Količina, skupni prihodek, skupni strošek, celotni dobiček, mejni prihodek in mejni stroški.
Določite, kako boste postopoma delili prodano količino za prvi stolpec. Na primer, lastnik prodajalca avtomobilov se lahko odloči, da bo svoje izdelke razdelil posamezno, in vnesite naslednje v prvi stolpec: 0, 1, 2, 3 itd. Lastnik prodajalne za pisarniško opremo, ki analizira prodajo papirnih sponk, lahko svoj izdelek razdeli na stotine: 0, 100, 200, 300 itd.
Izračunajte skupni prihodek za vsak prirast. Če uporabimo primer prodajalca avtomobilov, bi prodaja brez avtomobilov povzročila skupni prihodek v višini 0 $. Vnesite to število pod skupnim prihodkom za 0. Za naslednji dve vrstici bi lahko skupni prihodek znašal 20.000 dolarjev za en prodan avtomobil in 40.000 dolarjev za dva prodana avtomobila. Izpolnite preostali del stolpca. Bodite pozorni na količinske popuste.
Izračunajte skupne spremenljive stroške za vsak prirast. Za prodajo brez avtomobilov so skupni stroški 0 $. Fiksni stroški niso vključeni v mejno analizo, razen če se povečajo za povečanje prodaje. Dodajanje zmogljivosti je lahko primer povečanja fiksnih stroškov za povečanje prodaje. Vključiti je treba spremenljive stroške, kot so stroški dela in surovine. V primeru našega prodajalca lahko stroški za prodajo enega avtomobila vključujejo stroške dnevne plače enega prodajalca (150 USD), provizijo za prodajo (250 USD) in stroške avtomobila (15.000 USD), ki znašajo 15.400 $. Če želite prodati dva avtomobila, lahko stroški vključujejo dve proviziji v skupni vrednosti 500 $ (isti prodajalec prodaja avtomobil, tako da se dnevne plače ne bi povečale) in stroški dveh avtomobilov (30.000 $), ki znašajo 30.650 $. Opomba: v nekaterih primerih mora biti vsaj en prodajalec vsak dan na tleh, ne glede na to, ali je avto prodan ali ne. V tem primeru ne vključujte njegovih dnevnih plač v spremenljive stroške. Plače za najmanjše število prodajalcev morajo biti vključene v fiksne stroške.
Izračunajte skupni dobiček. Za vsak prirast izračunajte skupni dobiček tako, da odštejete skupne stroške od skupnih prihodkov. V tem stolpcu boste preverili, ali je skupni dobiček čim večji, če so mejni stroški enaki mejnim prihodkom.
Izračunajte mejni prihodek. Za vsak prirast odštejte spremembo skupnega prihodka. Za naš primer prodajnega zastopanja je povečanje prodaje z enega na dva avtomobila enako marginalnemu prihodku 20.000 $. Mejni prihodek je lahko enak za vse stopnje, razen če so vključeni količinski popusti.
Izračunajte mejne stroške. Za vsak prirast odštejte spremembo skupnih stroškov. Za naš zgornji primer bi bil mejni strošek prodaje dveh avtomobilov 30.650 $ minus 15.400 $, kar je enako 15.250 $. Ker je marginalni strošek 15.250 $ manjši od mejnega prihodka 20.000 $, bi moral prodajalec avtomobilov povečati prodajo, da bi optimiziral dobiček, dokler mejni stroški niso enaki mejnim prihodkom.
