Podjetja lahko za prikaz in prodajo svojih izdelkov uporabljajo tovarniške prodajalne in blagovne znamke. Razlika med obema se ujema z različnimi tržnimi nišami, ki jih pritegne vsak objekt. Odločitve o trgovskem blagu in prodajnih strategijah temeljijo na pričakovanjih kupcev za tiste, ki vstopajo v vsako trgovino.
Trgovine podjetij
Kot že ime pove, podjetje v maloprodajni trgovini prodaja izključno svoje izdelke z blagovno znamko, namesto da bi - kot veleblagovnica - ponudilo izbor blaga iz več različnih blagovnih znamk. Trgovina z elektronsko opremo bi na primer prodajala samo televizijske in glasbene predvajalnike te družbe. Prodajalna oblačil bi prodala svoje majice - ne zbirka najboljših prodajalcev za druge blagovne znamke.
Factor Prodajna mesta
Tovarniška prodajalna prav tako prodaja izključno izdelke iz ene same družbe in njenih prodajalcev, vendar ne nujno enake izdelke, kot so na voljo v drugih prodajalnah na drobno. Zgodovinsko gledano so prodajalne na prodajnih mestih prodajale presežek ali pomanjkljivo blago s popustom, s čimer so se rešili predmetov, ki jih sicer ni bilo mogoče prodati. Vendar se je sčasoma spremenilo. Namesto tega podjetja izdelujejo proizvode, ki so strogo zasnovani za prodajo na prodajnih mestih.
Motivacije kupcev
Z vidika podjetja je velika razlika med prodajalno in prodajalno podjetja nakupniki, ki jih pritegnejo. V podjetniški trgovini lahko stranke preprosto brskajo brez namena nakupa ali pa želijo preizkusiti blago pred dokončanjem spletnega nakupa. Trgovina je zato zasnovana za predstavitev izdelkov, z zaslonom in razsvetljavo, usmerjenimi k temu, da je vse videti kar najbolje. Člani prodajnega osebja se osredotočajo na odgovarjanje na vprašanja, oglaševanje izdelkov in prepričevanje kupca za nakup. Ker so vtičnice na splošno združene skupaj, pogosto milj od mestnega središča, so ponavadi bolj ciljne. Kupci gredo tja in pričakujejo, da bodo kupili, zato naloga postane skladiščenje proizvodov, ki ustrezajo njihovim potrebam in pričakovanjem.
Cena točke
Podjetniška trgovina bo verjetno prodala najboljše blago, ki ga ponuja podjetje, vendar bo ponujalo različne cenovne točke. Kupci vstopajo v trgovino z oblačili, ki je morda motivirana z afiniteto do blagovne znamke, ali iskanjem majhne črne obleke, pri čemer je cena morda drugotnega pomena. V nasprotju s tem, ker kupci vstopajo v prodajalne, da bi dobili dober posel, bo blago tam verjetno ocenjeno tako, da bo ponudilo dojemanje vrednosti. Visokokakovostno blago po rednih cenah verjetno ne bo pritegnilo kupcev, ki pričakujejo odlične ponudbe.
Različne oblike
Vedno večja razlika med trgovinami v podjetjih in prodajalnami je v tem, da so oblikovali različno blago. Da bi strankam na prodajnih mestih zagotovili cene, ki jih želijo, lahko podjetja ponudijo izdelke s cenejšimi tkaninami ali manj podrobnimi podrobnostmi. Namesto srajce z napačnim šivom, na primer, lahko vtičnico shranite v bombažne srajce, ki so podobne višji rokavici, ki se prodaja v maloprodajni trgovski družbi.
