Če več kot eno podjetje prodaja isti izdelek, bo podjetje, ki strankam ponuja ugodnosti, kot je nižji strošek dostave ali nižja cena, pogosto zaslužilo več prihodkov kot njegov konkurent. Konkurenčna strategija je metoda, ki jo eno podjetje uporablja za pridobitev prednosti pred drugim podjetjem ali skupino tekmecev. V poslovnem svetu je več običajnih strategij.
Strategija diferenciacije
Strategija diferenciacije se razvije, ko se podjetje odloči za diverzifikacijo števila lastnosti ali značilnosti izdelka, da bi potrošniku zagotovilo večjo izbiro. Vodstvo običajno sprejme to odločitev po izvedbi zadostnih tržnih raziskav za določitev potreb in želja svojih strank ali strank. Če želimo ustvariti dobiček, mora biti cena dodajanja nove funkcije dostopna in mora obstajati razumno pričakovanje, da bodo stranke za preoblikovani izdelek plačale višjo ceno. Na primer, če tri družbe prodajajo mobilne telefone in ena od njih ponuja telefon s sledilno napravo, ki deluje tudi, ko je izklopljena, je podjetje ustvarilo razlikovanje, ki zagotavlja konkurenčno prednost.
Strategija nizkih stroškov
Včasih je najučinkovitejša konkurenčna strategija zagotavljanje najnižjih stroškov za izdelek ali storitev. To ustvarja prednost pred konkurenti, saj mnogi potrošniki pri odločanju, kaj bodo kupili, najprej upoštevajo stroške izdelka ali storitve. Nizkocenovna strategija zahteva razvoj načinov za zmanjšanje proizvodnih stroškov brez žrtvovanja kakovosti. Kupci ne bodo kupili poceni, ampak slabo izdelanega izdelka ali slabo opravljene storitve. Proizvajalci lahko zmanjšajo stroške z uporabo nove tehnologije za znižanje cene proizvodne opreme in iskanje dobaviteljev po nižjih cenah.
Strategija o nišah
Nišna strategija se osredotoča na določeno skupino potrošnikov ali strank, za katere podjetje meni, da njeni konkurenti ne služijo. Namesto, da bi poskušali pritegniti velik del potrošnikov, si nišna strategija prizadeva zagotoviti izjemne storitve majhni skupini, da bi ustvarila zvestobo blagovne znamke in dosledne dobičke. Na primer, oblačilno podjetje, ki skrbi izključno za moške, večje od 7 metrov, uporablja strategijo za nišo. Vendar pa ustvarjanje novega izdelka ali storitve ni edini način za uporabo nišne strategije. Če ima mesto štiri računalniške trgovine, vendar nobeden od njih ne prodaja tablet, je nova trgovina, ki odpre in prodaja samo tablične računalnike, uporabljala nišno strategijo za trženje svojih izdelkov.
Tveganja
Vsaka vrsta konkurenčne strategije nosi tveganje. V strategiji diferenciacije lahko podjetje izgubi denar, če so njegovi podatki o tržnih raziskavah netočni in kupci ne najdejo vrednosti v dodatnih značilnostih ali značilnostih novega izdelka. S strategijo z nizkimi stroški je nevarnost, da bi podjetje lahko sprožilo cenovno vojno s svojimi konkurenti ali na koncu privabilo drugo podjetje na trg, ki lahko ponudi izdelek po še nižji ceni. Podjetje, ki uporablja nišno strategijo, tvega, da je njegova skupina potrošnikov premajhna, da bi ustvarila dobiček ali da bi izgubila zanimanje za izdelek in naklonila nekaj novega.
