Strategija trženja je pisni načrt, ki vključuje tržne teme, kot so razvoj izdelkov, promocija, distribucija in cenovni pristop; opredeljuje vaše tržne cilje; in pojasnjuje, kako boste dosegli te cilje. Tržne strategije vam lahko pomagajo prepoznati prednosti in slabosti vašega podjetja in vaših konkurentov, tako da boste vedeli, kje boste osredotočili svoje marketinške taktike. Obstaja več pomembnih komponent trženjske strategije, ki jih morate vključiti pri pisanju dokumenta.
Cilji
Ker strategija trženja pomeni iskanje načinov za doseganje tržnih ciljev, je eden od najpomembnejših delov strategije strategija in cilji. Napišite svoje marketinške cilje, tako da so S.M.A.R.T. To pomeni, da bi morali biti "specifični", ker imajo zgoščeni cilji večjo možnost, da se dosežejo kot splošni cilji; "merljivi", kar pomeni, da določite merila za merjenje svojega napredka; "dosegljiv", zato se osredotočite na cilje, ki so vam najpomembnejši; "realističen", kar pomeni, da niso preveč vzvišeni in nedosegljivi; in "oprijemljivo", kar pomeni, da lahko svoje cilje doživite s svojimi čuti.
Marketinški miks
"Marketing mix" se imenuje tudi "štiri Ps" trženja: cena, kraj, izdelek in promocija. To pomeni, da mora vaša marketinška strategija podrobno opisati ponudbo vašega izdelka ali storitve, sporočiti cenovno strategijo za to, koliko boste zaračunali, opisali kraj, kjer izdelujete in distribuirali svoje izdelke ali storitve, in predstaviti promocijske strategije za vaše podjetje.
Konkurenčna analiza
Tržna strategija pomeni tudi primerjavo vašega izdelka z izdelki vaših konkurentov, da bi našli konkurenčne prednosti. Preglejte tržne priložnosti za vaše podjetje tako, da izvedete konkurenčno analizo. Naredite seznam vsakega konkurenta in vključujte naslove, skupno število zaposlenih, prodajne številke, ciljni trg, tržni delež, prednosti in slabosti. Nato sporočite, kako se bo vaše podjetje postavilo za razvoj in ohranitev konkurenčne prednosti pred vsakim od teh konkurentov.
Tržne strategije in taktike
Tržna strategija pomeni tudi prepoznavanje specifičnih marketinških medijev, ki jih boste uporabili za pozicioniranje vašega izdelka na trgu. Vaša strategija trženja bo odvisna od vašega ciljnega trga. Če na primer ciljate na mlajše odrasle, ki porabijo veliko časa na spletu, uporabite internetno tržno strategijo. Nato izberite več taktik, ki se ujemajo s to strategijo, kot so e-poštni marketing, trženje socialnih omrežij in oglaševanje iskalnikov.
