Kot lastnik malega podjetja lahko začnete prodajati izdelke na spletu. Po podatkih ameriškega urada za popis prebivalstva je prodaja e-trgovine v letu 2012 znašala 5,2 odstotka celotne trgovine na drobno. Od tega je bilo 4,4 odstotka pri prodajalcih, ki niso v trgovini. Verjetno nimate neskončnega denarja ali logističnega oddelka, ki bi tekmoval z velikimi trgovci. Z vsemi izbirami, kateri izdelki so najboljši za vaše majhno podjetje za prodajo na spletu? Raziskovalci so preučevali spletno prodajo in Census Bureau zbira podatke o prodaji na drobno - ugotovitve, ki lahko pomagajo pri izbiri.
Izdelki, ki dobro prodajajo na spletu
Moda, zbirateljstvo in elektronika zelo dobro delujejo v spletni prodaji. Po podatkih ameriškega urada za popis prebivalstva je bilo leta 2012 pet najbolj prodajanih kategorij izdelkov iz elektronskih nakupovalnih in poštnih hiš oblačil in dodatkov, drugega blaga (zbirateljstvo, spominki, avtomobilski deli in nakit), elektronika in aparati ter pohištvo. in pohištvo. Te kategorije so precej široke - toda ko pogledamo natančneje, imajo izdelki, ki se prodajajo na spletu, skupne značilnosti.
Lastnosti izdelkov, uspešno prodanih na spletu
Izdelki, ki so bili uspešno trženi na spletu, imajo nekaj podobnosti, ugotavlja študija, objavljena v reviji Decision Support Systems. Oprijemljivi izdelki, ki jih je mogoče natančno opisati s pisnim opisom in fotografijami, so dobra izbira. Tako lahko potencialne stranke preprosto vidijo, kaj kupujejo, ne da bi se jih morale dotakniti, ga preizkusiti ali preskusiti. Na primer, trgovine z oblačili zagotavljajo standardno velikostno tabelo za vsako blagovno znamko oblačil, ki jih prodajajo. To olajša odločitev, ali bo izdelek ustrezal. Za nakup teh izdelkov ni potrebno veliko truda. Na primer, kupec lahko na spletu kupi pokrivno majico, vendar bo osebno obiskal svojega krojača, da bo opremljen za prilagojeno obleko.
Cena je pomembna. Izdelek ne bi smel biti predrag ali preveč poceni: spletna maloprodajna spletna stran Shopify predlaga optimalno cenovno območje od 75 do 150 USD. Potrošniki želijo osebno preučiti dražje izdelke.
Končno, konkurenca je intenzivna v svetu spletnega nakupovanja. Dober izdelek je tisti, ki je edinstven in izstopa od svojih konkurentov in ga ni mogoče zlahka kupiti v lokalnih trgovinah. Shopify daje primere luksuznih zobotrebcev in vrhunskih igralnih kart. Ročno izdelani predmeti se lahko prodajajo na spletu z osebne spletne strani ali spletne trgovine na spletnih mestih, kot sta Etsy, eBay in Yahoo.
Digitalni izdelki
Digitalni izdelki vključujejo fotografije, elektronske knjige, digitalne umetnine in programe. Ameriška uprava za mala podjetja te postavke imenuje »mehko blago«. Drugi izdelki iz mehkega blaga so izdelki za usposabljanje, kot so videoposnetki in posneta predavanja. Mnogi podjetniki živijo s prodajo svojih umetniških del ali knjig na spletu. To so lahko tudi najpreprostejši izdelki, ki jih je mogoče obdelati na spletu, ker ne zahtevajo fizičnega shranjevanja in stroškov pošiljanja. Vaši proizvodni stroški bodo za čas, ki je potreben za razvoj vsakega izdelka in za samo spletno stran.
Preprosto dobavljeni izdelki
Če prodajate fizične predmete, ki jih morate dostaviti strankam, izberite tiste, ki jih je mogoče preprosto pakirati in prevažati. Majhne, lahke in trpežne predmete, kot so nakit ali zložena oblačila, lahko varno zapakirate in dostavite po nizki ceni z majhnim tveganjem poškodb.
Mnogi potrošniki pričakujejo brezplačne dostave, ker jih ponujajo veliki spletni trgovci. Poštna služba ZDA in druge kurirske storitve ponujajo cene za mala podjetja, vključno z donosi. Ugotovite, kaj bi vaši izdelki stali za ladjo, in označite prodajno ceno dovolj za kritje teh stroškov.
Drugi vidiki
Samo izdelki se ne bodo prodajali sami: predstavitev, storitve za stranke in trženje so pomembni. Pri izbiri izdelkov za vašo trgovino upoštevajte vaš poslovni načrt in tržno nišo. Vsi izdelki morajo ustrezati vaši blagovni znamki in izkoristiti tržne trende.
Točke, ki se ne prodajajo dobro na spletu, zlasti kupcem, ki so prvič kupili, so običajno tisti, ki jih je treba dotakniti, jih smrditi, okusiti, preizkusiti ali testirati. Razmislite tudi o svojem ciljnem trgu. Če so vaši tipični uporabniki starejši državljani, ki ne želijo nakupovati v spletu, vaš izdelek verjetno ne bo kupil v spletu.
