Oblikovanje cen je del umetnosti in dela znanosti, profesor za upravljanje Charles Toftoy je za "Inc." povedal. revijo. Zdi se, da to še posebej velja za obrtno prodajo, kjer so predmeti po naravi posebni. Bistveno je, da začnete vedeti, koliko denarja vlagate v vaše podjetje, in nato zgradite cenovno točko, pri čemer upoštevajte, kje prodajate in kdo je vaša konkurenca. Ko dosežete uporabno formulo, boste prejeli dosledno vrnitev.
Izračunajte svoje stroške.To bo skupna naložba, ki jo naredite v svoje obrti, vključno z materiali. Če nameravate prodajati na spletu, na spletnih straneh, kot je Etsy.com, vključite seznam stroškov in stroške za izdelavo visokokakovostnih fotografij vaših predmetov. Stroški prodaje na obrtnih sejmih so lahko veliko bolj strmi; Stroške kabine je treba dodati na vašo mizo, potovati do prizorišča, krošnje, pasice in po možnosti licenc ali dovoljenj.
Ugotovite, kakšna je vaša pokritost. To je najnižji znesek, ki ga morate plačati za povrnitev stroškov. Če so vaši skupni stroški 5.000 $, da se udeležite enega obrtnega sejma in naredite 20 kosov podobne velikosti in sestave, je vaš nepretrgan znesek za te izdelke 250 $. Stroške lahko izračunate tudi na več sejmih. Če veste, da boste morali prodati več dogodkov, preden boste prodali ves svoj inventar, se bodo vaši stroški dogodkov povečali, vendar pa bodo vaši materialni stroški enaki, če želite samo prodati teh 20 kosov. Če so vaši skupni stroški 7500 $ za dva sejma, se bo znesek za pokritje teh 20 kosov dvignil na 375 $.
Raziskava, kakšna je konkurenca. Tudi če so vaše obrti edinstvene, bodo verjetno spadale v standardni cenovni razred za vašo nišo. Sprehodite se skozi obrtne sejme, preden postanete prodajalec, da dobite občutek za cene in brskate po spletnih oglasih. Čeprav konkurenca ne bo mogla prodati točno tistega, kar ste naredili, bodo morda lahko prodali nekaj podobnega. Kupec, ki ga pritegne več kosov, lahko pa si privošči le eno najcenejšo.
Določite primerno ceno za svoje izdelke. Če se konkurenčne cene gibljejo med 200 in 500 dolarji, najprej razmislite, kje bi vaš izdelek spadal v ta obseg. Ker je vaša nepretrgana vrednost 250 dolarjev, boste želeli cene vaše izdelke, tako da boste dobili več kot ta znesek, in tudi dobili blazino v primeru, da ne prodajajo ali da vas prenesejo na naslednji dogodek. Poskusite uskladiti ceno podobnega prodajalca, ki ima podobno kakovost izdelka.
Ponudite artikle na različnih cenovnih točkah. Proizvajalci obrti pogosto dopolnjujejo svoje glavne dele s stranskimi predmeti, ki se zanimajo za vsak proračun; če ste slikar, lahko ponudite cenjene originale za tisoče dolarjev in umetniške kartice za pet. Imeti poceni alternativo prinaša več prodaje, vendar boste morali prodati več od njih, da bi ustvarili dobiček.
Po potrebi prilagodite cene. Kar so ljudje pripravljeni porabiti, se bo spremenilo glede na gospodarstvo in trende okusa. Ostanite v stiku z drugimi prodajalci obrti, da vidite, kako poteka prodaja in ali se zaračunavajo manj ali več, odvisno od povratnih informacij, ki jih prejmejo od strank. To je možnost, da vam tisto, kar vam prinaša 50-odstotni dobiček eno leto, dobite 10-odstotno vrnitev naslednjega.
