Konkurenca je v avtomobilski industriji visoka in posamezniku je težko prodreti na trg. Ko ste izumili izdelek, ki ima potencial za uspeh, ga je lažje prodati večjemu podjetju, ki ima sredstva, da ga vidi skozi proizvodnjo. Ko razvijate svojo prodajno igrišče, razmislite, kako se lahko obrnete na fiskalni smisel kupcev in jih prepričate, da bo vaš izum pozitivno vplival na njihove dobičke.
Poiščite potencialne kupce. Glede na vrsto izdelka, ki ste ga izumili, lahko poiščete proizvajalce avtomobilov, proizvajalce delov ali podjetja, ki prodajajo izdelke za avtomobile po prodaji. Za vsako podjetje zberite kontaktne podatke za odgovorno osebo za izbiro izdelka. Uvrstite svoj seznam glede na lokacijo, podobne izdelke, bazo strank, zgodovino sprejemanja novih izumov in obstoječo opremo.
Ohranite prodajalca, da prodate idejo izdelka. Prodajalec je pomemben vidik prodaje izuma. Ker je vaš izdelek nedokazan, bodo kupci presojali poverilnice osebe, ki predstavlja predstavitev, kot tudi sam izdelek. Torej, če vam primanjkuje avtomobilskega ozadja, dobite nekoga, ki to počne, zato bodo vlagatelji imeli več zaupanja. Razmislite o avtomobilskih inženirjih, mehaniki ali kupcih avtomobilske industrije.
Naredite delovni prototip. Ko potencialni vlagatelji razmišljajo o novem izumu, si bodo želeli videti delujoč prototip, ki uporablja dejanske materiale in dele. Najem trgovine po meri za izdelavo in montažo vašega izuma, če je potrebno; bolj poliran je, lažje bo najti kupca. Če ste izumili del, ki je majhen del večjega avtomobilskega procesa, razvijete tridimenzionalni model ali digitalni hod širšega procesa, da prikažete, kako se prilega.
Zberite informacije o avtomobilskem trgu, občinstvu in finančnih priložnostih. Zberite podatke o ciljnem občinstvu za svoj izum, konkurenčne izdelke in možnosti za zaslužek od ideje. Poiščite statistične podatke, ki podpirajo vaše trditve. Ker je avtomobilska industrija tako močna že vrsto let, mora uspešen izum izboljšati obstoječe procese ali predstaviti nov način za doseganje cilja, kot je na primer alternativna energija ali kilometrina na plin.
Predstavite izum podjetjem na vrhu seznama. Vsako predstavitev prilagodite potrebam določenega podjetja. Pojasnite, zakaj bi vaš izum koristil kupcem, kot so npr. Izdelava avtomobilov cenejša, hitrejša ali privlačnejša, ali kako bi lahko racionalizirali postopek avtomobilske proizvodnje. Podajte kratek, a prepričljiv povzetek finančnih informacij, da bi prepričali kupce, da bodo videli veliko donosnost naložb.
