Izračunavanje količine, ki bo povečala dobiček, zahteva, da razumete ekonomski koncept mejne analize. Marginalna analiza je študija inkrementalnih sprememb dobička. Količina, ki poveča dobiček, je tista, kjer se mejni dobiček preusmeri iz pozitivnega v negativen. V tem primeru bomo domnevali, da je količina količina izdelka, ki jo lastnik podjetja želi prodati. Ker lastnik našega podjetja povečuje prodajo, tudi stroški. Če se stroški povečajo na znesek, ki ne povečuje več dobička, postane mejni dobiček negativen.
Določite dobiček na vsaki ravni prodaje. Predpostavimo, da podjetje prodaja nalivna peresa za 25 $. Z naraščanjem prodaje mora upoštevati stroške dela, količinske popuste, povečano pomanjkanje (izgubo, krajo in lom) ter druge spremenljive stroške. Torej, če bo prodal 20 svinčnikov, bi njegov dobiček znašal 250, 40 svinčnikov, dobiček pa bi bil 350 $, za 60 svinčnikov, bi bil 550 $, za 80 pisem pa 500 $.
Določite mejni dobiček ob vsakem povečanju prodaje. Marginalni dobiček je opredeljen kot sprememba dobička za vsako dodatno prodano enoto. V zgornjem primeru smo ugotovili, da je enota povečanje za 20 peres. Za povečanje prodaje od nič do 20 peres, bi bil marginalni dobiček 250 $. Za povečanje prodaje s 20 na 40 peres, bi bil marginalni dobiček 100 $. Povečanje prodaje s 40 na 60 ograd ima za posledico marginalni dobiček v višini 200 dolarjev. Nenazadnje povečanje prodaje s 60 na 80 peresa povzroči marginalni dobiček negativnih 50 $.
Določite največjo količino dobička. V tem primeru je največja količina dobička 60 svinčnikov. To je točka, preden marginalni dobiček postane negativen. Zakaj? Verjetno je, da več prodanih peres, višji variabilni stroški so. Variabilni stroški vključujejo delo, provizije, surovine in pomanjkanje. Poleg tega se pri prodaji velikih količin eni stranki pogosto dodeli količinski popust, kar ima za posledico nižje prihodke na enoto.
Ugotovite, kje bi lahko zmanjšali stroške in povečali prihodek za optimizacijo prodaje. Marginalna analiza ni statična. Predpostavimo, da naše podjetje za prodajo peresnikov najde način za zmanjšanje pomanjkanja s sistemom za sledenje zalog. Zato je skupni dobiček za prodajo 80 peresa 600 $ namesto 500 $. Marginalni dobiček za prodajo 80 pisem je zdaj 100 $. Podjetje mora zdaj najti novo količino, ki poveča dobiček. Če se s prodajo 100 pisem doseže skupni dobiček v višini 675 $, je marginalni dobiček 75 $ in še vedno nismo dosegli količine, ki bi povečala dobiček. Pri prodaji 120 pisem je skupni dobiček 650 $, marginalni dobiček pa je negativen 25 $. Ugotovili smo novo količino, ki poveča dobiček v višini 100 svinčnikov.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Poročilo o prodaji
-
Poročilo o izdatkih
-
Preglednica ali papir in pisalo
-
Kalkulator
Nasveti
-
Druga metoda, ki bo vrnila največjo količino dobička, je ugotoviti, kje so mejni stroški enaki mejnim prihodkom. Namesto izračuna dobička za vsak prirast izračunajte skupne prihodke in skupne spremenljive stroške. Izračunajte mejni prihodek in mejne stroške na enak način kot mejni dobiček, tako da določite spremembo zneska za vsak prirast.
