Proračun prodaje se uporablja kot vodilo v celotnem procesu poslovnega načrtovanja, da bi ugotovili, koliko prodaje se pričakuje in kakšne vrste dobička bo pridobljena iz te prodaje. Proračun prodaje je običajno prva faza pri pripravi glavnega proračuna podjetja. Proračun prodaje se mora osredotočiti na cilje družbe, pri čemer mora predstaviti realno sliko o finančnem vplivu prodaje.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Tržne informacije
-
Prejšnji podatki o prodaji
Zbirajte informacije iz prejšnjih časovnih obdobij, ki odražajo celoten spekter prodaje. Poiščite vzorce, ko je bila prodaja višja in kdaj nižja. Številne okoliščine, kot so počitnice in vremenski dogodki, lahko predvidljivo vplivajo na obseg prodaje. Razmislite o velikosti in izkušnjah prodajne sile in času, v katerem je podjetje poslovalo, da bi odkrili vzorce, ki bodo pomagali pri napovedih.
Raziščite trenutni trg, vključno s konkurenco. Ugotovite, kateri novi konkurenti so se pojavili in kje je potrošniška poraba. Upoštevajte nove vplive, kot so stanje gospodarstva, zaposlovanje, lokalne in nacionalne politike ter nastajajoče tehnologije, ki lahko vplivajo na vašo prodajo.
Preglejte sedanje stranke, da ugotovite, koliko nameravajo porabiti pri vašem podjetju v prihodnjem letu. Mnoga podjetja in potrošniki imajo fiksne stroške, od katerih se lahko zanesete, drugi pa se lahko širijo ali zmanjšujejo. Pokličite naključni niz potencialnih strank, da jih anketirate o njihovih mnenjih o vaših izdelkih in storitvah.
Intervjuirajte člane prodajnega osebja in ugotovite, kako se počutijo glede trenutnega stanja trga, njihovih ozemelj in njihovih osebnih prodajnih ciljev. Čeprav vodja prodaje običajno pripravi končni prodajni proračun, lahko prispevki tistih, ki so v neposrednem stiku s strankami, zagotovijo vpogled v trg, ki ga upravljavci pogosto pogrešajo.
Projektirajte količino prodaje, ki jo pričakujete v prihodnjem letu. Napovedovanje se lahko včasih počuti, kot da gledate v kristalno kroglo, saj je prav tako zanesljiva. Toda s skrbno raziskavo in z upoštevanjem prejšnjih korakov, bi morali imeti možnost, da pripravite natančen približek predvidene prodaje.
Nasveti
-
Uporabite novo programsko opremo za pripravo proračuna, ki vam lahko pomaga zmanjšati število, da dobite natančno sliko za končni proračun.
Opozorilo
Razmislite o številu prodajalcev, ki jih zaposlujete, in količini, ki jo pričakujete med napovedanim letom. Vključite poseben načrt za nagrajevanje visokih izvajalcev, da bodo ostali v podjetju.
