Ko odprete trgovino s pojavnimi okni, zaženete stojnico ali sodelujete v sejmu, konverzije in sodelovanje zagotavljajo natančno merjenje vašega uspeha. Karkoli drugega, čeprav bi vas lahko »spravilo v občutek«, le malo vpliva na spodnjo mejo vašega podjetja. Morda se sliši protislovno, toda odločitev za udeležbo na sejmu zahteva, da ugotovite, kateri udeleženci, če sploh, ustrezajo vaši bazi strank, preden oblikujete kabino. Ko veste, da boste morali izbrati prave barve, signalizacije, tabele ali števce in pasice, ki bodo vašo stranko pripeljale na zaslon in zaprle prodajo.
Oglejte si razstavo
Ob ogledu spletne predstavitve ali osebno vedno so na voljo primerni podatki. Ukrep je lahko sestavljen iz tistega, česar ne smete storiti, a izločitev od sovražnikov spremeni bitko za stranke v vašo korist. Znanje je moč. Oglejte si fotografije iz prejšnjih let predstave. Kaj te ujame v oči? Kaj vas naredi, da vprašate: "Kaj prodajajo," medtem ko se približujete tej kabini?
Prvi vtisi
Poglejte okrog sejma. Kaj vidiš? Kje najprej gledajo tvoje oči? Kako daleč navzgor stene dosežejo znaki in transparenti, ki najhitreje ujamejo vaše oko? Katere barve najhitreje ujamejo vaše oči? Katere barve vam dajejo daljši izgled? Kakšne slike iz različnih grafičnih prikazovalnikov ujamejo vaše oči? Kako velike so transparenti in podobe, zaradi katerih hodite proti njim?
Poglejte dva znaka ali dve mizi drug ob drugem. Katera sporočila dobite iz vsake tabele? Ali vidite mizo s preveč, premalo ali ravno pravšnjo količino zalog, da bi tam želeli preživeti več časa?
Poglejte prodajalce. Ali se zdijo dobro urejeni in profesionalno oblečeni ali kot da so se po težki noči zabave zgrabili s tal? Ali imajo vsi zaposleni na kabini identifikacijske priponke in enoten videz, ki pravi: "Tukaj sem, da vam pomagam?" Ali pa izgledajo, kot da so samo vstopili iz igre s tremi kartami?
Višina
Če opazite, da se udeleženci spogledujejo ali se oklepajo okoli kabine, ta prodajalec ni uspel. Najvišja, najmasivnejša oseba v sobi naj bi šla pod vaše zastave in hodila mimo vseh okenc, ne da bi spremenila svojo pot. V nasprotnem primeru vaša kabina subtilno signalizira, da jih ne sprejmete. Če vaša linija izdelkov stoji samostojno s polovico razpoložljivih udeležencev, ni problema. Če pa svoje izdelke prilagodite trgu, ki vključuje vse, potem dvignite signalizacijo in očistite svoje hodnike.
Uporabite ves razpoložljiv prostor, tako horizontalno kot vertikalno. Navpične površine morajo imeti privlačne grafike, ime vašega podjetja in kontaktne podatke v tipografiji, ki je dovolj velika in dovolj berljiva, da jo lahko vidite iz vsega prostora. Sans serifne črke najbolj izstopajo, ker na začetku in koncu vsake črke manjkajo dodatne poteze.
Tipografije telegrafirajo subtilne namige, tako kot oblačila. Uporaba napačne pisave se zdi neprofesionalna kot nošenje vaše pižame na črno kravato afero. Zato se morate izogibati uporabi Comic Sans, razen če je vaša ciljna baza strank otroci ali navdušenci nad grafičnimi novicami.
Izogibajte se rjavih, rjavkastih ali oljčnih namiznih oblog, še posebej, če kupci, starejši od 50 let, predstavljajo velik del množice. Starejše oči potrebujejo večji kontrast med barvo blaga in barvo ozadja.
Uprizoritev
Ko vstopite v trgovsko razstavo, preden pridejo prodajalci, vas pozdravi morje enakih, nežnih in brezbarvnih miz in sivih, bež ali belih sten. Vaša naloga: naredite vašo kabino otok zanimanja v morju dolgočasnega. Ko bi gledali proti vaši kabini, bi morali začeti igrati trobente iz kronanja. Toda tudi to ni dovolj.
Zgrabi nekaj poslovnih sodelavcev in naj si ogledajo isto trgovino. Prosite jih, naj zabeležijo, kaj ujame njihovo oko in kaj jih naredi, da pravijo "meh". Poslušajte wow in piščalke.
Grafika
Ponovno poglej po sobi. Kje najprej zavije tvoja glava? Realistična grafika, ki združuje krajevne sezname z velikimi listi in večjo fotografijo blaga, ki je v uporabi v živo, ustavi prikazovanje in pretok mimo vašega kabine. Imajo vsaj eno od teh off na eni strani vašega pop-up trgovina kot selfie postajo in vaš stojnica design zagotavlja neskončno oglas doseči vsakič, ko se fotografija delijo.
Barva
Veliko študij razpravlja o moči barve v prodaji in oglaševanju. Uporabite prave barve, da bodo vaši izdelki izstopali, ko bodo prikazani. Izogibajte se zasedenim ozadjem in se držite primarnih besed: rdeča, modra in rumena ter njihove dopolnilne barve: vijolična in zelena.
Morda se sprašujete, zakaj oranžna barva ni izdelala tega seznama. Sejmi služijo kot obsežna raziskava vašega izdelka in razširjene intervjuje z vami in vašim osebjem. Ko je Harris Interactive v letu 2013 anketiral skoraj 3.000 vodstvenih delavcev in kadrovskih kadrov, je 25 odstotkov anketirancev ocenil, da je oranžna neprofesionalna. To število izključenih kupcev lahko odpravi vašo stopnjo dobička v eni oddaji.
Zapirala
Vsaka oseba, ki zaposluje vašo kabino, mora biti bliže morilcu. Vsi zaposleni morajo odražati izdelke in vrednote vašega podjetja v obleki in obnašanju. Imajo enoten, profesionalen videz, z vsemi majicami, ki so potisnjene in hlače stisnjene. Vse kape morajo biti obrnjene naprej, če jih sploh nosite.
Vaši zapiralci morajo biti tekoči v jeziku vaših izdelkov in vaše industrije. Vsako srečanje se mora začeti z nekaterimi kvalificiranimi vprašanji in ne samo s tem, ali si lahko stranka privošči nakup. Želite izvedeti, kje je ta stranka v procesu nakupa. Ugotovite, Joe Pilana, Jennifer Vodovodni izvajalec in Ellen Self-Educator. Poskrbite, da bo vsak dobil letak in vizitko s polnimi kontaktnimi informacijami v svojih rokah. Po tem, je demo čas.
Vaši proizvajalci predstavljajo vašo celotno linijo izdelkov novim strankam. Osredotočite se na en izdelek ali novo linijo izdelkov s ponavljajočo se stranko. Na kateri koli točki v predstavitvi, kjer stranka začne govoriti številke enot ali cene, vaš Killer Closer vpraša: "Kateri od naših izdelkov je po vašem mnenju najbolje ustrezal vaši situaciji?"
Ponovno opišite lastnosti izdelka, ki jih je stranka navedla, in vprašajte, koliko enot potrebuje stranka. Nato vprašajte, kako hitro želijo prevzeti dostavo. Kupci, ki vam dajo te številke, so kupci. Prodajte svoj izdelek zdaj. Kadar je to praktično, se na parkirišču opremite s polnim vozilom ali tovornjakom in ga pripeljite neposredno do vozila kupca. V nasprotnem primeru se dogovorite za najbližji možni datum in čas dobave. "Zelo kul, (ime stranke) bomo to naredili (dan, datum in čas). Zdi se, da imate zmagovalno nastavitev. Komaj čakam, da vidim, kaj boste naredili z našim izdelkom."
