Teorija promocije prodaje je študija povečevanja kratkoročnih prihodkov od prodaje. Ta študija se lahko izvede hitro in učinkovito, saj je rezultate mogoče hitro izmeriti, zaradi ozke usmerjenosti promocije pa je možno strogo nadzorovati tudi druge dejavnike. Pospeševanje prodaje je vir nekaterih razprav, saj nekateri trdijo, da povečanje kratkoročne prodaje ne vodi k dolgoročni donosnosti. Drugi trdijo, da koristi ustvarjanja večjega dohodka za družbo v kratkem času omogočajo temu podjetju, da hitreje raste, da pridobi večji tržni delež. Medtem ko promocije prihajajo v različnih oblikah, večina sodi v tri kategorije: Push, Pull in Combination.
Push promocije
Z uporabo teorije potiska lahko povečate prodajo z ustvarjanjem spodbud trgovcem na debelo ali trgovcem na drobno, da prodajajo več svojega izdelka. V tej metodi bi ponujali popuste za trgovce na debelo ali trgovce na drobno, ki kupujejo vaš izdelek v razsutem stanju. To jih pusti v roki z več vašim blagom in jih spodbuja k prodaji več vašega izdelka. Če jim damo popust, jih "potisne", da kupijo več svojega izdelka po nižji ceni, da bi povečali količino denarja, ki ga izdajo. Po drugi strani pa morajo svoje izdelke „potisniti“ kupcem, ker jih bodo bolje izkoristili kot pri podobnih izdelkih, ki jih dobijo od vaših konkurentov.
Povleci teorijo
The Pull Theory je poskušala prodati neposredno strankam, da bi povečala njihovo povpraševanje po vašem izdelku. Oglaševanje in povezovanje z drugimi izdelki ali storitvami je ključ do te strategije. Teorija pravi, da če povečate povpraševanje potrošnikov po vašem izdelku, bodo zahtevali izdelek od trgovcev na drobno, trgovci bodo zahtevali več vašega izdelka od trgovcev na debelo in trgovcev na debelo, od vas bodo zahtevali več izdelkov. To je način za povečanje prodaje brez zmanjšanja prodajne vrednosti vašega trgovskega blaga. Večina stroškov je v oglaševanju, tako da lahko uporaba tie-in s sorodnim izdelkom ali storitvijo razporedi te stroške v obeh podjetjih.
Teorija kombinacij
Ta teorija zahteva, da obe zgoraj omenjeni teoriji delata skupaj. "Push" se uporablja za pridobivanje več izdelkov v rokah trgovcev na drobno in trgovcev na debelo, medtem ko se oglaševanje in povezovanje izdelkov z drugimi izdelki uporabljajo kot "vlečenje", da bi dobili več ljudi, ki želijo kupiti izdelek. Trgovine z živili pogosto uporabljajo to taktiko. Polnijo trgovine s proizvodi, ki jih imajo visoko stopnjo dobička (push) in vodijo komerciali, ki oglašujejo trgovino ("Odličen kraj za nakupovanje" ali "Vaša domača trgovina z živili") in ne določen izdelek (vlek).
Avtomobilska industrija predstavlja odličen primer teorije o pospeševanju prodaje. Proizvajalci oglašujejo in se povezujejo s televizijskimi oddajami, ki jih tržijo neposredno strankam (pull) in ponujajo posle za prodajalce, da premaknejo več izdelkov (push). To vodi v "presežke prodajalcev" in posebne "tovarniške dogovore", medtem ko oglasi ustvarjajo več zanimanja za znamko avtomobilov.
