Ko pišete predlog za privabljanje vlagateljev v vaše podjetje, je najbolje povedati, namesto da bi prodajali. Če uporabite več dejstev in številk kot predpostavke in napovedi, bodo potencialni partnerji bolj zaupali v to, kar ste postavili.
Oblika predloga
Vaš predlog se mora začeti z naslovno stranjo, ki ji sledi stran z vsebino. Začnite telo dokumenta s povzetkom, v katerem je poudarjeno, kaj je poslovanje, njegova nedavna, dokumentirana uspešnost in uspehi, predvideni prihodki in dobiček za naslednja leta, znesek zahtevane naložbe in potencialni donos za vlagatelja. V povzetku ne razlagajte, utemeljujte ali branite svojih številk: to boste storili v preostalem predlogu. Sledite povzetku s temi poglavji: opis poslovanja, pregled trga, trenutne in pretekle finančne podatke, finančne projekcije, ključno osebje, investicijsko ponudbo in prilogo. Pregled trga mora vključevati informacije o vaših ciljnih kupcih, konkurentih in nastajajočih tehnologijah ali trendih.
Zberite svoje številke
Vaše trenutne finančne številke so morda najpomembnejše informacije za potencialne vlagatelje. Vključite kopijo zadnjega bančnega izpiska, bilance stanja, letnega proračuna in davčne napovedi. Bilanca stanja je podroben seznam vaših sredstev in obveznosti. Ustvarite grafikon, ki prikazuje vaše prihodke, odhodke in dobičke v zadnjih treh letih. Navedite izkaze denarnih tokov in poročila o staranju računov terjatev, če ti kažejo, da delujete na dobri finančni podlagi skozi celo leto.
Pokaži trende
Pojasnite svoje prodajne številke na podlagi subjektivnih in objektivnih dejavnikov. Povejte, zakaj se je vaša prodaja povečala ali zmanjšala z informacijami, specifičnimi za vaše podjetje, in z verodostojnimi podatki, ki jih lahko najdete v industrijskih združenjih, poslovnih publikacijah ali vladnih agencijah. Na primer, vaša prodaja je morda nedavno padla zaradi novega konkurenta. Povejte, kako to obravnavate. Vaša prodaja se je morda povečala, ker ste dodali nove distribucijske kanale. Uporabite svoje podatke o nedavnih prodajnih in tržnih pogojih za prihodnje prihodke. To bo potencialnim investitorjem povedalo, da ne vzamete predpostavk o prihodkih in dobičku iz zraka.
Naredite svojo ponudbo
Povejte vlagateljem, kaj želite od njih in kaj bodo dobili v zameno. Želeli bodo vedeti, koliko denarja bodo morali vložiti v vaše podjetje, za kaj bodo uporabljeni, ko bodo dobili nazaj začetno naložbo in kakšno vrnitev lahko pričakujejo po tem. Naj vlagatelji vedo, ali bi dobili delni nadzor nad poslovanjem, odstotek dobička ali kaj drugega. Lahko zahtevate kreditno linijo namesto pavšalnega zneska gotovine. Omejeni partner ima malo ali nič reči o tem, kako je poslovanje vodeno in manj odgovornosti v primeru tožbe. Lastništvo lahko prinese odgovornost, vendar tudi delež sredstev v primeru prenehanja in dela prodajne cene, če prodajate podjetje.
