Podjetja uporabljajo raziskave za razlikovanje od konkurence na različne načine. Lahko zagotovi dragocene informacije o potrošniških nakupnih navadah, na primer, daje podatke o odnosu do izdelkov in blagovnih znamk. Raziskave so še posebej pomembne za ljudi, ki želijo začeti zagon, saj jim pomaga oceniti, ali lahko ideja podpira novo podjetje.
Uporaba raziskav za ovrednotenje možnosti za zagon
Tržne raziskave podjetnikom omogočajo, da preizkusijo svoje poslovne zamisli na podlagi dejstev in ne navdušenja. Ljudje se lahko navdušijo nad začetkom poslovanja, ki se osredotoča na njihove interese, vendar raziskave pomagajo ugotoviti, ali je dovolj velik trg za podporo prihodnjemu podjetju in ga narediti dobičkonosnega. Poročila ameriške zvezne komisije za trgovino in drugih vladnih agencij, trgovinskih združenj in podjetij za tržne raziskave lahko podjetnikom pomagajo prepoznati tržne trende in ugotoviti, kdo lahko kupi njihove izdelke in storitve.
Uporaba raziskav za oceno stroškov
Podjetja, zlasti nova, pogosto stanejo več, kot predvidevajo njihovi lastniki. Kljub temu so potrebne raziskave, da se oceni vsaj enoletni poslovni strošek za ustvarjanje proračuna. Ne boste mogli določiti pravilnih cen za vaše izdelke in storitve ali ustvariti dobička, če ne veste, koliko stane vodenje vašega podjetja. Vaša raziskava mora vključevati stvari, kot so stroški zavarovanja, poslovna dovoljenja in embalaža izdelka.
Uporaba raziskav za določanje cen
Raziskave pomagajo podjetjem, da se spoprimejo z oblikovanjem cen, in jim preprečujejo, da bi se izrinili s trga z določanjem previsokih cen. Nekatere raziskave vključujejo spremljanje cen konkurentov. To ne vključuje le preverjanja, koliko konkurenti zaračunavajo za izdelke in storitve, temveč vključuje tudi opažanje lastnosti ali dodatkov, ki jih ponujajo. Morda prodajate izdelek, ki stane več kot podobni izdelki. Če pa lahko kupci v primerjavi z drugimi storijo več z vašim izdelkom, bi to lahko predstavljalo prodajno mesto, ki opravičuje ne zniževanje cene.
Uporaba raziskav za analizo tekmovalcev
Podjetja lahko tudi povečajo konkurenco s potrošniškimi raziskavami. Preglejte spletne dnevnike konkurentov, spletišča za socialno mreženje in spletne strani. Upoštevajte vse pripombe, ki jih potrošniki objavijo na spletnih mestih vaših konkurentov, pri čemer pozorno spremljate negativne in pozitivne odzive na izdelke in storitve. Razmislite, kako lahko vaše podjetje zasenči konkurente na podlagi teh komentarjev strank. Obisk konkurenčnih trgovin je še en način za raziskovanje konkurence. Preglejte postavitev prodajalne, nato pa si zapomnite, ali je izdelke enostavno najti in ali se v trgovini zdijo utesnjeni ali neredni. Upoštevajte tudi mešanico izdelkov in določite, kako se vaš inventar izdelka primerja z vašim konkurentom.
