Ljudje, ki so naročili prodajo, pogosto zaslužijo precej različne ravni plač v celotni karieri. V enem letu lahko pooblaščeni prodajalec močno niha v svojih mesečnih zaslužkih, odvisno od tega, kako hitro preidejo veliki računi, sezonske razlike in lastna raven navdušenja.Ko odpuščate plačane zaposlene, je enostavno izračunati odpravnino, za zaposlene, ki jih naročite, pa morate razmisliti o različnih vprašanjih in oblikovati pošteno formulo.
Določite upravičenost do odpravnine ob uporabi enakih zahtev, ki jih uporabljate za zaposlene. Pravila lahko vključite v priročnik o pravilih podjetja, na primer za eno leto neprekinjenega servisa. Vaša upravičenost do odpravnine lahko temelji na tem, da zaposleni ne zavrne prenosa ali drugega sestanka.
Plačajte odpravnino samo zaposlenim s polnim delovnim časom, ki jih lahko določite s svojim davčnim statusom. Zaposleni prejemajo nadomestila in obrazec W-2, ki odraža davčne olajšave delodajalcev. Po drugi strani pa podizvajalec prejme 1099 za letni zaslužek.
Za določitev povprečnega tedenskega ali mesečnega zaslužka uporabite letno plačilo prodajalca iz prejšnjega leta. Dodajte vse dohodke za leto in jih razdelite na 12. Če vaša odpravnina zagotavlja 90-dnevno izplačilo, prodajalcu zagotovite tri mesece plačila glede na njegovo povprečno letno plačo.
Odpravnino utemeljite na najbolj uspešnih mesecih prodajalca. Še posebej pri prodaji kapitalske opreme ali drugih velikih naročilih lahko prodajalec mesece dela z eno stranko, da zaključi posel. Pravična odškodnina to upošteva in ne kaznuje prodajalca, ker ne zasluži enakih zneskov vsak mesec.
Ustvarite ravno odpravnino, ki temelji na vnaprej določeni številki, pridobljeni iz povprečnih vrednosti industrije. Na primer, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela, prodajni predstavnik za zasnovo računalniškega sistema v povprečju zasluži 80.600 dolarjev na leto. Če zagotovite šestmesečno odpravnino, ki temelji na industrijskih povprečjih, bi delavcu zagotovili 40.300 USD ob odhodu v določenih vnaprej določenih okoliščinah.
Nasveti
-
Plačilo odpravnin delavcem, kadar morate zmanjšati delovno silo, ni zakonska zahteva. Običajno je to pisava, ki je napisana v pogodbi o najemu ali je uveljavljena prek splošnega priročnika vašega podjetja, ki ureja vaše osebje.
Opozorilo
Morda se boste morali zanesti samo na žrebanje, ki ste ga v preteklem letu plačali prodajalcu, če plačane provizije ne presegajo zajamčene tedenske ali urne plače. Razmislite o vseh posledicah, ko ustvarite svojo odpravnino. Na primer, lahko odpustite prodajalca, ki dosledno premalo izvaja in jih na koncu izplača. Ker odpravnina ni obvezna, upoštevajte vse možne scenarije, ko oblikujete svojo politiko ali ko prinesete novega prodajalca. Potrdite pogoje odpravnine, preden prodajalec začne delati za vas. Lahko se na primer strinjate, da boste plačali odpravnino le, če pooblaščeni prodajalec redno zasluži nad določenim zneskom dolarja ali večkrat pokrije žrebanje.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Politika upravičenosti
-
Enoletna izjava o zaslužku
-
Izjava o najboljšem mesečnem dohodku
-
Povprečja industrije
-
Politika odpravnin
Informacije o plačah 2016 za prodajne predstavnike na debelo in proizvodnjo
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je v letu 2016 prodajni zastopnik za prodajo na debelo in proizvodnjo pridobil povprečno letno plačo v višini 61.270 USD. Na nižji ravni so trgovski zastopniki na debelo in proizvodne dejavnosti zaslužili 25. percentil plače v višini 42.360 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75. percentil plače je 89.010 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA zaposlenih 1.813.500 ljudi, ki so zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo.
