Izdelki in storitve podjetja so pogosto opisani v brošurah o izdelkih, oglasih, kopijah spletnih strani in izdelkih, pa tudi pri prodaji in običajnem pogovoru. Morali bi imeti opis pripravljen za srečanje z novimi stiki in strankami. Ne glede na okoliščine lahko opisovanje vaših izdelkov in storitev na prepričljiv način pomaga pridobiti podjetje. Ključ do opisa ponudbe vašega podjetja je, da razmislite o perspektivi vaše perspektive, ne o svoji ali vaši družbi.
Oblikuj svoje sporočilo
Osredotočite se na to, kako bo vaš izdelek ali storitev izboljšala življenje. Pogosta napaka je preveč govoriti o sebi. Možnosti skrbijo za sebe, ne za vas. Razmislite, kako vaša storitev ali izdelek resnično pomaga vaši stranki. Ustvarite svoje sporočilo okoli te točke.
Preberite promocijski material vaših konkurentov. Upoštevajte ideje, ki jih uporabljajo za prodajo svojih izdelkov in storitev, kot tudi ključne elemente, ki dajejo vaši ponudbi ločeno od njihovih. Pri izdelavi lastnega materiala poudarite te razlike, medtem ko promovirate svoje izdelke in storitve.
Izogibajte se prekomerni uporabi praznih pridevnikov, kot sta »neverjetno« in »neverjetno«, in močno omejite superlative kot »najboljši« in »najhitrejši«. Potencialne stranke in stranke vas bodo hitro označile kot preveč "prodajne" in polne hype. Shranite presežnike in pridevnike za vašo najpomembnejšo prodajno točko - tako bo izstopala.
Začnite pisno ali video vsebino s svojo najpomembnejšo koristjo. Ne usmerjajte iskalcev v iskanje, tako da jo pokopate po dolgi strani. Pisatelj Drayton Bird predlaga, da lahko v večini primerov izboljšate svojo kopijo tako, da izrežete prvi odstavek, kar ste napisali.
Uporabljajte točke s prodajnimi črkami ali spletno kopijo, da razdelite svoje prednosti v preproste dele. Vsak blok zvrsti naj bo najbolje izkoriščen.
Preglejte svojo kopijo in odstranite toliko primerov besed "mi", "jaz", "nas" in "naše", ki jih lahko najdete. Poskusite preoblikovati besedo "vi". Govoriti neposredno bralcu o njegovih problemih deluje bolje kot govoriti o sebi.
Preberite glasne opise. Če se sliši nekaj čudnega, ga odstranite. Poskusite zveneti naravno in nepretenciozno, da bi ustvarili odnos z bralcem.
Ustvarite svoje ustne opise tistih, ki ste jih razvili za tiskanje, internet in video. Če ste prodajni zastopnik, veste, kako pomembno je vaditi pred ogledalom in čim bolj vključiti druge v svojo prakso. Poskusite razviti kratek in eleganten opis, s katerega se lahko premaknete v podrobnosti o ključnih točkah ali odgovorite na vprašanja.
Govorite perspektivam kot enakovrednim, ne znamkam. Sprostite se in se sprostite. Opišite svoje izdelke in storitve na človeški ravni in se izogibajte žargonu in zapuščenemu jeziku.
Nasveti
-
Pri razvijanju pisnih sporočil tesno sodelujte s prodajalci vašega podjetja. Vprašajte, kateri elementi vaših izdelkov in storitev pritegnejo največ prodaje in katere vidike povzročajo največje ugovore strank. V svoj izvod vključite oba elementa.
Opozorilo
Seznanite se s trženjskimi in oglaševalskimi predpisi glede tega, kaj vam je dovoljeno govoriti o izdelkih in storitvah. Držite se resnice in verjetno ne boste prišli v pravne težave.
