Zagon linije spodnjega perila ne more biti opravljen z muhavostjo. V kategoriji prevladujejo številne glavne blagovne znamke, ki vključujejo tudi številne manjše oznake. Kljub zelo konkurenčnemu okolju je lahko takšno podjetje nagrajeno, če imate zmagovalno vrednostno ponudbo, ki je nujna za vaš ciljni trg.
Ključni nakupovalni vozniki
Osredotočite se na ključne vplive, ki spodbujajo odločitve o nakupu spodnjega perila. Na primer, prvih pet voznikov nakupov spodnjega perila so udobje, prileganje, kakovost, mehkoba in trajnost. Slog je tudi ključni gonilnik nakupa, vendar pa se stilske preference močno razlikujejo po segmentih potrošnikov. Blagovne znamke so pomembne za več kot polovico kupcev spodnjega perila, število, ki se povečuje kot potrošniki. Ironično je to v nasprotju s splošnim trgom oblačil, kjer blagovne znamke spodbujajo nakupovanje mladih.
Možnosti spodnjega perila
Možnosti spodnjega perila so skoraj tako številne kot seznam konkurentov spodnjega perila. Samo v moški kategoriji imate hlačke, boksarske hlačke, debla, boksarice, jock-traps, bikini, long-johns in G-strune. Lahko dobite nizko rast, srednje dvig in visokih hlačke v vrsto različnih vrečk. Lahko dobite reze, ki povečujejo obkladke, vrečke za izboljšanje pakiranja, pasove, ki zmanjšujejo pas in anatomsko pravilne vzorce. Ko vključite žensko spodnje perilo, vključno s perilom, je širjenje možnosti osupljivo.
Usmerite se na pravi trg
Ker obstajajo tako številne možnosti in variacije v nakupnem obnašanju po tržnem segmentu, je uspeh v vašem podjetju za spodnje perilo odvisen od jasne in jedrnate opredelitve vašega ciljnega trga. Ko določite ciljni trg, ste bolje pripravljeni oblikovati prepričljivo vrednostno ponudbo, ki ustreza vašemu tržnemu segmentu, in ustrezno prilagodite ponudbo izdelkov. Vaša vrednostna ponudba je običajno definirana kot vaša izjava o pozicioniranju, ki razlikuje vaše spodnje perilo od vaših konkurentov. V odsotnosti prepričljive vrednosti, ste samo še en prodajalec spodnjega perila.
Proizvodna vprašanja
Ni pomanjkanja proizvajalcev spodnjega perila, vključno s celinsko Kitajsko, Vietnamom, Gvatemalo in Mehiko. Večina jih je pripravljenih za prodajo. Drugi delajo po meri. Izkoristite moč interneta za izvorne dobavitelje.
Vendar pa bi lahko bila močna vrednost za uvedbo linije spodnjega perila "Made in America". Na primer, v aprilu 2012 je Flint & Tinder uspešno uvedel linijo kakovostnega spodnjega perila z uporabo platforme za množično financiranje Kickstarter.com. Na srečo ostaja nekaj domačih proizvajalcev oblačil v poslu. Morda boste morali narediti nekaj resnih sleuthing, da jih najdejo in American Oblačila in obutev Association je dober kraj za začetek.
