Vsako leto na stotine podjetnikov začne prodajati na debelo po vsej ZDA. Kar se zdi, da je podjetje s potencialom - nakup izdelkov po znižanih cenah in njihovo prodajo podjetjem za dobiček - lahko preveč težko vzdrževati, razen če imate močna znanja kot prodajalec, pravi predsednik Adam Fein iz podjetja Pembroke Consulting Inc. Philadelphia. S pravim pristopom pa lahko opravite svojo veleprodajno dejavnost, ki traja.
Poiščite prodajalce na vašem območju, katerih izdelke poznate, saj boste morali pri prodaji odgovoriti na veliko vprašanj. Vprašajte jih, katere izdelke želijo v svojih trgovinah, kaj jim je všeč in kaj jim ni všeč pri svojih trenutnih trgovcih na debelo in koliko plačujejo za izdelke.
Podajte svojemu podjetju ime, ki ga druga podjetja ne uporabljajo. Obrnite se na državnega sekretarja in se prepričajte, da je vaše ime edinstveno.
Najem skladišča za shranjevanje veleprodajnih predmetov. Upoštevajte, katere vrste izdelkov boste prodajali in koliko jih boste morali ob vsakem času obdržati pri izbiri velikosti skladišča.
Uporabite vodnik za pridobivanje izdelkov na debelo, kot je na primer proproductsourcing.com, da bi našli izdelke, ki jih bodo trgovci, s katerimi ste govorili, želeli kupiti. Kupite izdelke najvišje kakovosti in najnižje cene, ki jih lahko najdete; ta kombinacija bo povečala tako vaše podjetje kot vaš dobiček. Shranite predmete v skladišče.
Nastavite cene za vaše izdelke, ki vam omogočajo ustvarjanje dobička, vendar so še vedno nižje od maloprodajnih cen. Kadar je to mogoče, nastavite cene, ki so nižje od cen vaših konkurentov, vendar se zanašajte na svojo bližino strankam, kakovost vašega blaga in profesionalen način za prodajo blaga.
Obrnite se na lokalne prodajalce s seznamom inventarja, cenami, delovnimi urami in kontaktnimi podatki. Odzivite se na vse odgovore in pripravite pisno pogodbo, v kateri so podrobno navedeni posamezni izdelki in cene, ki jih morate posredovati prodajalcu. Obdržite konec sporazuma; strankam je lažje obdržati kot najti nove.
Nastavite ure, ki bodo strankam prisotne v vašem skladišču. Vozniki za izposojo v najem naj bodo prisotni v teh urah, ali pa nameravate strankam povedati, da so to ure za pošiljanje voznikov.
Osebno obiščite trgovce na drobno, ki niso pokazali interesa za vašo storitev, da bi ugotovili, kaj lahko storite, da bi zaslužili svoje podjetje. Izvedite te spremembe v vašem podjetju, kjer je to izvedljivo, in ponovno stopite v stik s temi trgovci, da dosežete poslovno pogodbo.
Nasveti
-
Obiščite lokalno poslovno enoto za mala podjetja in se prepričajte, da izpolnjujete vse zakonske zahteve za poslovanje na debelo v vaši občini.
