Banke vsak dan uporabljajo kurirske storitve za prevzem in dostavo občutljivih dokumentov, kot so zemljiška dejanja ali potrdila o delnicah. Mnoge banke zdaj ponujajo tudi različne vrste kurirskih storitev za fizične osebe, kot so podjetja, ki želijo, da se dnevni depoziti izboljšajo. Ker je kurirska služba tako razširjena, obstajajo številne priložnosti, da postanete ponudnik. Ključ do uspeha je ponavadi zmagovalna konkurenčna ponudba.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Konkurenčna inteligenca
-
Pisni predlog
-
Lepljenje in zavarovanje
-
Reference
Razumeti, kaj banka želi kupiti. Različne banke ponujajo različne vrste kurirskih storitev. Na primer, Capital Bank of New Jersey ponuja specializirano kurirsko službo za lokalna podjetja: dnevne neuvalne (samo čeki) poslovne depozite. Centaur Associates, nacionalni ponudnik bančnih kurirskih storitev, podpira celotno storitev, od kadrovanja do logistike in vodenja evidenc.
Raziščite trenutno kurirsko službo banke. Analizirajte posebno priložnost, na kateri boste gradili svojo ponudbo. Ugotovite, kako boste tekmovali za podjetje. Na primer, lahko ponudite nižjo ceno ali pa ponudite vrhunsko storitev ali širšo geografsko pokritost. Naredite svojo domačo nalogo, da ugotovite, kaj banka resnično želi kupiti, in jo nato prodajte.
Spoznaj številke. Da bi bili uspešni, morate vedeti, na kaj se prijavljate. Če poznate nekoga v banki ali poznate nekoga, ki pozna nekoga v banki, dobite informacije o tem, koliko banka trenutno plača in kaj dobijo za denar. Ugotovite, kaj je banka zadovoljna in nezadovoljna s trenutnim ponudnikom. Te meritve vam bodo omogočile oblikovanje resnično konkurenčne ponudbe. Če ste prepričani, da je vaša ponudba nižja od tiste, ki jo banka zdaj plačuje, poudarite svojo zmožnost, da prihranite denar, medtem ko nudite vrhunsko storitev.
Predložite pisni predlog ponudbe. V banki določite nosilca odločanja in ga usmerite na novega naročnika. Na podlagi vaših raziskav pripravite podrobno ponudbo, ki ustreza potrebam banke in pojasnjuje vse stroške. Če se odločijo poslovati z vami, dajte banki vse v kontekst ugodnosti. Na primer, lahko ponudite boljšo ceno, hitrejšo storitev ali boljšo sliko. Obrnite se na nosilca odločanja in izrazite svoje zanimanje za oddajo ponudbe.
Postanite vezani in zavarovani. Prevoz občutljivih bančnih dokumentov je resna zaveza. Zato uveljavljajo najvišje standarde potrebne skrbnosti. Vzpostaviti neposredno verodostojnost in udobje, biti vezani in popolnoma zavarovani. Za čim večjo prepoznavnost se pridružite Better Business Bureau in Gospodarski zbornici.
Navedite reference. Trdne reference so pomembne za mnoge vidike poslovanja banke. Če imate stranke, ki so tudi velike stranke banke, izkoristite te odnose. Zahtevajte priporočila in formalna priporočila.
