V letu 2018 so ZDA prodajale sončna očala v vrednosti več kot 2 milijardi dolarjev - in trg se širi. Sončna očala so bila nekoč luksuzni predmet, ki ga je kupila več sto dolarjev z zgornjo skorjo. Danes ni tako. Veliko hitrih modnih trgovcev je na voljo v trendovskih očalih. Bodimo resnični: nikoli ni nevpadljivo, da zaščitite oči pred nevarnimi UV žarki. Poslovanje s sončnimi očali je lahko donosno in ustvarjalno, še posebej, če imate strast do mode. Kako začeti, je tako enostavno kot nekaj raziskav in promocije na spletu.
Ali tržne raziskave
Ko začnete zagonsko podjetje, naj bo preprosto. Poiščite ključne demografske podatke in resnično razmislite, kaj bodo nosili. To zahteva nekaj raziskav, ki jih lahko opravite na spletu. Oglejte si podobne blagovne znamke in si oglejte, kaj ponujajo.
Če prodajate trendovskim najstnikom, se boste morda odločili za širši nabor poceni sončnih očal. Če prodajate aktivnim odraslim moškim, lahko funkcionalnost izogne trenutnim trendom.
Get Your Supply
Ko najdete svojo demografsko kategorijo, potrebujete dejanski izdelek, zato je čas, da najdete trgovca na debelo ali proizvajalca. Lahko se odločite za delo z lokalnimi oblikovalci, če se odločite za prevoz luksuznih izdelkov. V nasprotnem primeru boste morda želeli, da vaše podjetje v čezmorskih debelo kot Alibaba, največji trg na debelo na internetu.
Sončna očala so sorazmerno poceni po veleprodajnih cenah in jih lahko označite, da bi ustvarili kar nekaj dobička. Če ustvarjate lastne modele, ki jih proizvaja proizvajalec, boste potrebovali več kapitala. Nekatere blagovne znamke se odločijo za množično iskanje storitev, kot je Kickstarter, spletno mesto, ki lastnikom podjetij omogoča zbiranje kapitala neposredno od potrošnikov, namesto da sami financirajo projekt ali se obračajo k vlagateljem.
Odločite se, ali boste izdelali lastna sončna očala ali jih kupili pri dobavitelju. Prva možnost bo vključevala višje stroške, saj morate vlagati v opremo in najeti interno ekipo. Ustvarite različne modele s svojim ciljnim občinstvom. Razmislite tudi o najnovejših trendih. Posvetujte se z modnim oblikovalcem in oftalmologom, da zagotovite, da bodo vaši izdelki elegantni in funkcionalni.
Faktor v ceni materialov in dodatkov. Pločevina, acetat in drugi vrhunski materiali bodo dražji, vendar trajajo dlje in izgledajo bolje. Plastika je poceni, vendar ima kratko življenjsko dobo in se zlahka zlomi. Glede na vaš proračun lahko izdelujete sončna očala na kraju samem ali delate z zasebnim proizvajalcem.
Ustvarite vizijo blagovne znamke
Vaše stranke ne kupujejo le sončnih očal; kupujejo določen občutek. Podoba vaše blagovne znamke ustvarja ta občutek. Da bi pridobili zvestobo blagovne znamke, mora biti vaša blagovna znamka izjemno močna.
Razmislite o vrsti življenjskega sloga, ki ga želite promovirati, naj bo to pustolovski nahrbtnik ali 20-krat v trgovini, nato pa se držite tega. Najemite grafičnega oblikovalca, da pripravi soliden logotip in ga postavite na vsak socialni račun, ki ga imate.
Zaženite svojo spletno trgovino
Nekje morate prodati sončna očala, spletna trgovina pa bo imela najmanjše zagonske stroške. Ne pozabimo, da so spletni trgovci na splošno drobili opeko in malto.
Če želite dobiti spletno trgovino, uporabite storitve e-trgovine po meri in storitve oblikovanja spletnih mest, kot sta Shopify ali Squarespace. Če želite preizkusiti vode pred zagonom lastne spletne strani, ustvarite trgovino na spletnem trgu, kot sta Etsy ali eBay, ki je bila uporabljena za zagon multinacionalne znamke Nasty Gal.
Kot pravilo, so slike izdelkov vse. Poskrbite, da bo vaša kakovost visoka. Videoposnetki običajno vplivajo na stranke kot na fotografijo, zato lahko skupaj z opisi izdelkov vključite videoposnetke. Modna podjetja, kot je ASOS, so s to metodo našla ogromen uspeh.
Trg, trg, trg
Socialna spletna mesta za nakupovanje, kot sta Kaboodle in Polyvore, so odličen dodatek k trženjskemu načrtu za sončna očala, trženje z vplivnimi osebami pa je precej zanesljivo za spletno modo. Ali bi bila Nova Nova celo stvar, če ne bi plačali visoko sledenih Instagramov, da bi reprezentirali svoje kavbojke?
Razmislite o razveljavitvi dela svojega proračuna za trženje za oskrbovalce. Če ste videli na najbolj kul mestu modne, povprečni potrošnik je prepričan, da sledijo.
Prav tako se prepričajte, da imate zelo aktivne in sodelovalne socialne medijske kanale. Želite, da se vaše stranke počutijo cenjene in zgradijo kulturo okrog vaše blagovne znamke, tako da ponovno objavite svoje slike in se prepričajte, da vam dajejo veliko glasov.
