Kaj je tržni načrt?

Ko začnete poslovati, ne morete samo odpreti svojih vrat in pričakovati, da bodo stranke poplavljene. Razmislite o tem, kako boste pridobili nove stranke ali stranke, jih obdržali in povečali svoje poslovanje, medtem ko boste ustvarjali dobiček. Najboljši način, da to storite, je, da se usedete in strategizirate trženjski načrt.

Kaj je tržni načrt?

Tržni načrt je uradni pisni dokument, ki določa vašo strategijo za ciljanje novih strank ali strank in povečanje tržnega deleža. Ta načrt se običajno izvaja vsako leto in mora vključevati cilje in cilje, ki jih morajo doseči vaše trženjske in prodajne ekipe. Če nimate trženjske skupine, morate še vedno ustvariti trženjski načrt, ki ga boste upoštevali, tako da boste vedeli, kje lahko usmerite svojo energijo in denar.

V načrtu trženja ni enotnega pristopa. Seveda, obstajajo taktike, ki lahko delujejo v različnih panogah in za podjetja vseh velikosti, vendar morate razviti načrt, ki deluje za vaše podjetje. Kaj prinaša strankam v eni panogi, morda ni tisto, kar dela za drugo.

Zakaj je marketinški načrt pomemben?

Če si vzamete čas za izdelavo načrta trženja, vam lahko pomaga oblikovati strategijo, ki je vaša idealna stranka in kaj je potrebno, da ga privabite. To vključuje določanje tržnih strategij in taktik, ki so smiselne za vaše podjetje, kot so oglaševanje v tiskanih publikacijah ali organiziranje dogodkov v omrežju.

V procesu oblikovanja tržnega načrta boste verjetno pregledali svoje konkurente in videli, kako privabljajo stranke. To vam lahko pomaga razlikovati sebe ali ustvariti edinstven nov izdelek ali storitev.

Tržni načrt vam pomaga vizualizirati in pisati vaše poslovne cilje. Morda ste to že storili v poslovnem načrtu, vendar je pomembno ustvariti merljive poslovne cilje. S tem lahko vaše trženje postane bolj ciljno usmerjeno in vam omogoča primerjavo med tržnimi prizadevanji v letu.

Trženjska prizadevanja zahtevajo čas in denar. V načrtu trženja lahko ustvarite proračun, ki bo ustrezal vam in vašemu podjetju. Mogoče boste v prvem četrtletju želeli porabiti samo odstotek za trženje, vendar boste imeli velik konec leta. Načrt vam lahko pomaga ugotoviti, kaj porabiti in kdaj ga porabiti, namesto da slepo vržete denar na trženje.

Prav tako vam bo pomagal ugotoviti, katere marketinške in prodajne vire imate v podjetju in ki jih boste morda morali najeti zunaj. Morda imate v svoji ekipi nekaj odličnih prodajalcev, vendar nihče ne more ravnati s promocijami v družabnih medijih. Z marketinškim načrtom si lahko ogledate, kje boste morda morali zapolniti vrzeli v vaših tržnih prizadevanjih.

Kaj je sedem Ps marketinga?

"Sedem Ps trženja" ponuja kategorije stvari, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju načrta trženja. To vam lahko pomaga organizirati svoje misli in ugotoviti najboljši način, da preživijo svoje tržne dolarje. Sedem Ps je:

Izdelek. Ali vaš izdelek ustreza potrebam potrošnikov z vidika potrošnika? To lahko zahteva, da naredite nekaj potrošniških raziskav in interno preverite, kateri izdelki se prodajajo in kaj ne.
Cena. Ali je cena vašega izdelka konkurenčna in ali vam prinaša dobiček? To zahteva, da preučite stroške, povezane z vašim izdelkom, in ceno, po kateri jo prodajate.
Kraj. Kje se prodaja vaš izdelek in kako ga kupujejo? Morda boste imeli več uspeha pri prodaji določenih izdelkov na spletu ali na prodajnih mestih.
Promocija. Kako ustvarjate zanimanje za vaš izdelek? Poglejte, kakšno vrsto oglaševanja in kakšno drugo trženje opravljate, kot tudi svoje blagovne znamke podjetja.
Ljudje. Kdo prodaja vaš izdelek? Ne glede na to, ali so vaši zaposleni ali zunanji vplivniki, morate vedeti, kdo uspešno prodaja vaš izdelek in kako.
Proces. Kako upravljate storitve za stranke in komunikacijo? Zadovoljstvo strank je lahko ključnega pomena za podjetje in ga ne smete spregledati.
Položaj. Kako potrošniki dojemajo vaš izdelek in vašo blagovno znamko? Želite vedeti, ali vaš izdelek vidijo kot visoko kakovostno in vredno cene ali nižje kakovosti in drugega najboljšega.