Kvantitativno napovedovanje zahteva trde podatke in krčenje številk, kvalitativno napovedovanje pa se bolj opira na izobražene ocene in strokovna mnenja. Z uporabo kombinacije obeh metod za oceno prodaje, prihodkov, proizvodnje in izdatkov boste lažje ustvarili natančnejše načrte za vodenje vašega podjetja.
Kvantitativne tehnike napovedovanja
Kvantitativne napovedi pogosto uporabljajo pretekle podatke, kot so podatki o preteklih prodajah in prihodkih, proizvodna in finančna poročila ter statistični podatki o prometu na spletni strani. Če pogledamo sezonske podatke o prodaji, vam lahko na primer pomagamo načrtovati proizvodne in delovne potrebe za naslednje leto na podlagi lanskih mesečnih ali četrtletnih podatkov. Kvantitativne napovedi uporabljajo tudi projekcije, ki temeljijo na statističnem modeliranju, analizah trendov ali drugih informacijah iz strokovnih virov, kot so vladne agencije, trgovinska združenja in akademske institucije.
Tehnike kvalitativnega napovedovanja
Kakovostne tehnike napovedovanja izhajajo iz izkušenj in instinktov izkušenih poslovnih strokovnjakov. Te tehnike napovedovanja niso samo ugibanja; vključujejo interpretacijo podatkov v kombinaciji s strokovnim znanjem, ki ste ga sčasoma razvili na delovnem mestu. Na primer, če želite kvalitativne informacije za načrtovanje prodaje za leto, lahko ocenite vpliv nove oglaševalske akcije ali promocije, ki jo načrtuje vaše podjetje, poglejte učinke, ki jih lahko imajo nove tehnologije na nakup potrošnikov, in upoštevate nedavne socialne trendi in trendi. Lahko napovedati povpraševanje, ki jih imajo fokus skupine strank, da bi razpravljali in oceniti njihove odzive na več novih značilnosti izdelka vaše podjetje razmišlja.
Napovedovanje prodaje
Kvantitativne tehnike napovedovanja za prodajo vključujejo pregledovanje popisnih podatkov za geografsko območje, pregled preteklih sezonskih poročil o prodaji in pregled poročil o prodaji, da bi videli, kateri proizvodi dospijo in kažejo nedavne upočasnitve prodaje in kateri izdelki so se pred kratkim začeli prodajati pri večjih količinah. Kvalitativne tehnike napovedovanja vključujejo povpraševanje vaših prodajnih zastopnikov za njihovo predvideno prodajo v prihodnjem letu, povpraševanje kupcev o njihovih prihodnjih potrebah po proizvodih in spraševanje distributerjev, kaj drugi izdelki dobro ali slabo prodajajo.
Napovedovanje denarnega toka
Napovedovanje denarnih tokov je pomembno za vaše podjetje, ker vam pomaga pri projektiranju, ko boste prejeli denar in ko boste imeli plačilne račune, namesto da bi zabeležili dohodek do datuma naročila ali obveznosti do kupca z mesečnim povprečjem. Kvantitativne tehnike napovedovanja denarnega toka lahko vključujejo pregledovanje bančnih depozitov v preteklem letu in čekov ali plačil s kreditnimi karticami. Lahko pogledate lanskoletna poročila o plačilih ali račune, da preverite, kdaj naj bi stranke plačevale in kdaj so dejansko plačale; to vam pomaga ustvariti blazino za načrtovanje dohodka. Kvalitativne metode za načrtovanje denarnega toka vključujejo zahtevo, da vaši prodajalci načrtujejo svojo prodajo za leto za mesecem ali prosijo svoje distributerje, ali predvidevajo prihodnje upočasnitev ali povečanje nakupov v določenih obdobjih leta.
