Vedno več ljudi se nagiba k temu, da dopolnijo svoje prihodke. Nekateri razvijajo in prodajajo svoje izdelke; drugi se odločijo za prodajo obstoječih izdelkov in storitev. Ta možnost vključuje nižje stroške in manj papirja. Kot neodvisni distributer lahko svobodno določite svoj urnik in izberete poslovni model, ki ustreza vašim potrebam in proračunu. Od svetovno znanih blagovnih znamk do startupov, obstaja na tisoče podjetij, ki potrebujejo distributerje. To vam omogoča, da izbirate med široko paleto izdelkov, ki so privlačni za vaše ciljno občinstvo.
Kako biti neodvisni distributer izdelkov
Ni določenih pravil o tem, kako postati neodvisen distributer. Vsako podjetje ima svojo politiko zaposlovanja in usposabljanja. Nekateri zahtevajo predhodne izkušnje na tem področju ali določeno izobrazbo. Druge imajo obsežne programe usposabljanja. Neodvisni distributer je drugo ime za neodvisnega zastopnika ali podružnico. Tisti, ki se odločijo za to pot, bodisi želijo začeti svoje podjetje ali pa imajo poleg osnovne zaposlitve tudi stranski nastop. Leta 2017 je imelo 85 odstotkov delavcev v ZDA stranske hruške. Več kot polovica ima vsaj dva stranska nastopa.
Odločite se, katere izdelke želite distribuirati
Prvi korak je izbrati nišo in se odločiti, katere vrste izdelkov želite distribuirati. To bo v veliki meri odvisno od vašega proračuna, časovnih omejitev in poklicnih ciljev. Odločite se, ali želite to opraviti s polnim ali krajšim delovnim časom, prek spleta ali na licu mesta. Pred odločitvijo upoštevajte svoj proračun. Recimo, da želite distribuirati lepotne izdelke. V tem primeru imate več možnosti:
- Nastavite spletno stran in prodajajte izdelke na spletu.
- Prodaja izdelkov na socialnih omrežjih ali spletnih trgih, kot so Amazon in eBay.
- Odprite fizično trgovino.
- Prodaja od vrat do vrat ali prek osebnih omrežij.
Če imate majhen proračun, je spletna prodaja lahko izvedljiva možnost. V fizični trgovini so potrebni višji stroški, vendar z dodatki: lahko neposredno sodelujete s ciljnimi strankami, izvajate demonstracije v živo in zaženete lepotne delavnice. Prav tako je odličen način, da pridobite izpostavljenost za vaše podjetje, še posebej, če se vaša trgovina nahaja na glavni lokaciji, kot je mestno središče ali velik nakupovalni center.
Raziščite svoje možnosti
Zdaj, ko veste, kako biti distributer izdelkov, ocenite svoje možnosti. Raziskave na trgu, da vidite, kaj je blago v veliko povpraševanje. Če na primer nameravate prodajati izdelke na spletu, poiščite priljubljene niše, ki ustvarjajo največ prihodkov. Izguba telesne teže in fitnes, zmenki, zdravje, nega hišnih ljubljenčkov in samopoboljšanje so v tem dnevu cveteli. Trg za hujšanje v ZDA je na primer leta 2017 vreden 66 milijard dolarjev. V prihodnjih štirih letih naj bi prodaja nadomestnih obrokov presegla rast prehranskih tablet OTC.
Nato poiščite neodvisna delovna mesta distributerjev v nišah, ki vas zanimajo. Naredite seznam podjetij, ki potrebujejo distributerje in preverjajo njihove spletne strani ali se obrnite na njih po telefonu ali elektronski pošti, če želite izvedeti več. Upoštevajte naslednje dejavnike:
- Ugled podjetja in podoba blagovne znamke.
- Njegov uspeh je bil uspešen.
- Sredstva za usposabljanje.
- Podpora drugih članov ekipe.
- Kratkoročni in dolgoročni cilji.
- Skrb za stranke.
- Kompenzacijski model.
- Tekmovanje.
- Promocijska orodja in viri.
- Povpraševanje.
- Pogoji.
- Nezdružljive določbe.
- Poslovni model.
Nekatera podjetja iščejo izključne distributerje. V tem primeru vam ne bo dovoljeno prodajati konkurenčnih izdelkov ali delati z drugimi blagovnimi znamkami v isti niši. Pred podpisom pogodbe preberite pogoje in določila.
Če želite odpreti trgovino
V primeru, da se odločite, da začnete distribucijsko podjetje in odprete fizično trgovino, poiščite podjetja, ki ponujajo veleprodajne izdelke. To vam bo omogočilo nakup večje količine blaga za manj in jih posamično prodati po višji ceni. Raziščite podjetje, ki vas zanima. Pojdite na splet in ugotovite, koliko denarja ustvarjajo njegovi distributerji v povprečju. Preberite mnenja strank, da vidite, kako se ljudje počutijo glede svojih izdelkov. Preverite pri Zvezni komisiji za trgovino, lokalnem uradu za boljše poslovanje in drugih organizacijah, ki zagotavljajo informacije o podjetjih v vseh panogah.
Promovirajte svoje poslovanje
Kot zastopnik za prodajo distributerjev ste odgovorni za oglaševanje izdelkov, ki jih prodajate na spletu ali v svoji trgovini. Podjetje, ki ga zastopate, lahko nudijo trženjsko gradivo, kot so brošure, letaki in pasice, vendar morate še vedno aktivno promovirati vaše poslovanje. Vaša marketinška strategija bo odvisna od poslovnega modela, lokacije, niše in ciljnega občinstva. Oglaševanje fizične trgovine se razlikuje od oglaševanja spletne strani. Tudi če se odločite za prodajo izdelkov na spletu, je popolnoma v redu, da se obrnete tudi na lokalne stranke. Na primer, izdelke za lepoto lahko prodajate prijateljem, sodelavcem in znancem.
