Kioski, tiste majhne trgovine na drobno, ki se pogosto nahajajo v nakupovalnih središčih in drugih maloprodajnih prostorih, jih spregledajo zaposleni kupci, ki si želijo večje prodaje in večjih trgovin. Potencialni kupci vas bodo spregledali, če ne boste našli načina, da bi pritegnili njihovo pozornost, in jim nato dajte razlog, da še naprej poslušate.
Enostavno prikazovanje
Poenostavite zaslon. Pogosta težava pri kioskih je, da so pakirani z izdelki. Potencialni kupci, preobremenjeni z možnostmi, ne opazijo nobenega posebnega elementa, zaradi katerega bi se želeli ustaviti in videti. Odstranite nekaj odvečnih izdelkov in počistite prostor za prikaz nekaterih elementov.
Svež zaslon
Naj bo vaš zaslon svež. Ko boste poenostavili, obračajte predstavljene elemente dnevno ali tedensko. Ponavljajoče se stranke v maloprodajnem prostoru bodo pritegnile nove izdelke, medtem ko predmeti, ki se zdijo stari, ne bodo deležni pozornosti.
Moč svobode
Ne pozabite, da je "svobodna" čarobna beseda. Ponudite brezplačne vzorce ali odlične ponudbe, kot je "kupite eno, dobite eno brezplačno". Ljudje imajo radi brezplačno, tudi če še ne vedo za vaš izdelek.
Kratka prodaja
Imate približno tri sekunde, da pritegnete pozornost nekoga, zato preskočite dolg uvod in poskrbite, da bo vaša prodaja kratka in sladka. Morate vedeti, najboljše lastnosti vašega izdelka in izberite eno za poudarjanje na vsako stranko.
Zaznani znaki
Predstavite svoje izdelke s privlačnimi znaki. Dva ali tri dobro umeščena, na kratko napisana znaka bodo pritegnila pozornost, ko ljudje hodijo, zbujajo zanimanje in povečajo poznavanje vašega izdelka. Zanimanje in poznavanje omogočata, da bodo ljudje poslušali, ko boste začeli govoriti.
Pametna partnerstva
Partnerja z drugimi trgovinami okoli vas. Izmenjujte oglaševanje, nudite skupne popuste in prikazujte izdelke drugih. Tržna partnerstva vam omogočajo odličen način, da pridete do potencialnih strank, ki se običajno ne zanimajo za vaš izdelek.
