Podjetja cenijo izdelke na različne načine, a pravilna določitev cen zagotavlja boljše dobičke in donose za svoje delničarje. Obstaja veliko različnih orodij in strategij, ki jih podjetja uporabljajo za določanje cene storitve. Dve strategiji za cenovne storitve vključujejo določanje cen storitev in določanje cen storitev. Razlike med obema je subtilna, vendar lahko povzročijo velike razlike v ceni izdelka in dobičku.
Vrednost storitve
Cene storitev temeljijo na ceni faktorja uporabnosti opravljene storitve. Težji del pri tem je ugotoviti uporabnost, ki jo stranka prejme od opravljene storitve. Oblikovanje cen z uporabo te strategije je bolj umetnost kot znanost. Eden od načinov, kako ugotoviti, ali je storitev uporabna, je pogled na cene s strani kupca in videnje, koliko časa prihranijo z uporabo vaših storitev. Nevarnost tega je, da če obstaja močna konkurenca, cena izdelka pri vrednosti storitve ne bo delovala, če konkurenti prodajajo svoje storitve na polovici stroškov.
Stroški storitve
Cene storitev so cene, ki temeljijo na ceni, ki jo podjetje stane. Podjetja običajno ugotovijo, kakšen dobiček hočejo na storitvi, in označijo storitev, tako da dobijo dobiček, ki ga želijo. Vendar pa to morda ni najboljša strategija, ker kupcu ni mar, koliko stane podjetje za zagotavljanje storitve. Stranka skrbi samo za to, koliko vrednosti prejme od storitve.
Odnos
Dve različni cenovni strategiji sta popolnoma nepovezani, ker temeljita na dveh različnih spremenljivkah. Včasih lahko pripeljejo do podobnih cen, a pogosteje kot ne, bodo drugačne. Cenitev stroškov storitev je veliko lažje ugotoviti, ker je vse, kar mora podjetje vedeti, strošek storitve in oznako, ki jo želijo storiti.
Nasveti
Najbolje je uporabiti kombinacijo orodij in strategij za ceno izdelka. Morate videti okolje, v katerem se nahajate. Osnova vaše strategije na enem konceptu vas lahko spravi iz poslovanja. Če ste v zelo konkurenčnem okolju, morda ne boste imeli smisla izvajati določanja cen storitev. Opravljanje cen storitev ni smiselno v nobenem okolju, ker nikomur ni pomembno, kakšni so stroški vaše storitve.
