Saloni lahko zaslužijo dober od storitev, ki jih ponujajo. Ti vključujejo vse, od pedikure do poudarjanja, vendar je to samo en dobiček, ki ga je treba nadaljevati. Prav tako lahko zaslužite s prodajo izdelkov za nego las in drugih salonskih izdelkov. To zahteva veliko več kot le prikazovanje izdelkov. Prav tako si morate prizadevati za interakcijo s svojimi strankami in pridobiti besedo drugim, ki bi lahko pogostili vaš salon.
Raziščite svojo bazo strank. Pojdite na račune in ugotovite, katere storitve in izdelke so kupci kupili v preteklosti, saj vam bo to pokazalo, kakšne izdelke bi dobro prodajali v vašem salonu. Poiščite, koliko vaše stranke zaslužijo v povprečju s podatki o dohodku iz urada za popis prebivalstva, in to upoštevajte - skupaj s priporočeno maloprodajno ceno proizvajalca - pri določanju cen vaših izdelkov.
Izvedite vse, kar lahko, o izdelkih, ki jih boste prodajali. Spoznajte proizvajalca, sestavine in primarni namen in uporabo vsakega izdelka.
Prodajalske izdelke postavite na preprosto dostopno mesto salona, ki ga stranke lahko vidijo. Mesto prikaza bi moralo biti v bližini čakalnega prostora, tako da lahko naročniki brskajo po izboru, ko čakajo. Ko se stranke prijavijo za svoje sestanke, jim povejte o svojih promocijskih ponudbah ali razpoložljivih kuponih.
Vprašajte stranke o njihovih proizvodnih potrebah. Na primer, če želite prodajati izdelke za nego las, prosimo stranko, da dobi striženje, kakšne težave ima z lasmi ali kaj uživa v svojih trenutnih izdelkih.
Izberite posamezne izdelke, ki ustrezajo potrebam vsake stranke. Uporabite izdelek za stranke, ko prejemajo storitve, ali naredite hitro predstavitev na lutki. Povejte strankam o izdelkih in zakaj menite, da bi bil izdelek primeren za njih. Shranite informacije o ceni za zadnje.
Ponudite prodajo izdelkov strankam po vaših demonstracijah. Ustvarite občutek navdušene nujnosti z izjavami, kot so: "Pošljimo ta izdelek domov s sabo, da bodo vaši lasje imeli malo miru danes." Stranke opomnite na morebitne prodaje ali promocije, ki se lahko kmalu končajo in povzročijo izgubljene popuste.
Dajte strankam kupone ali promocijske oglase za salonski izdelek z njihovimi potrdili o storitvah. Če so kupili izdelke, jih to lahko motivira, da se vrnejo po več. Če še niso opravili nakupa, bo kupon ali oglas vsaj opomnil, da je izdelek na voljo. Stranke lahko kupon ali oglas posredujejo drugim, če želijo, kar vam omogoča brezplačno oglaševanje.
