Dogovori o prodaji, ki se včasih imenujejo odkupni sporazumi, so pravni dogovori med dvema lastnikoma podjetja, ki določata, kako lahko en lastnik kupi interese drugega lastnika. Če razmišljate o odkupu partnerja ali prodaji svojega dela podjetja, si oglejte pomembne ključne sestavine pogodbe o nakupu in prodaji. Če ste pravkar ustanovili partnerstvo, je zdaj čas, da razvijete sporazum o nakupu in prodaji, ki bo zaščitil vse vaše interese v podjetju.
Ključni pogoji
Pogodba o odkupu mora jasno določati, pod katerimi pogoji je partnerju dovoljeno prodati svoj delež v poslu in kdo bo lahko kupil del podjetja. Na primer, če ima lastnik resno zdravstveno stanje, mu lahko dovoli prodajo podjetja. "Resno zdravstveno stanje" mora biti jasno opredeljeno. Drugi primeri, ki se lahko pojavijo, so razveza, smrt, stečaj ali upokojitev.
Cenovni pogoji
Ena od ključnih sestavin sporazuma je vrednotenje podjetja. Odkupna cena se lahko določi in ta znesek je določen. Druga možnost je knjigovodska vrednost, ki je vrednost poslovanja, prikazana v bilanci stanja, zmanjšana za amortizacijo, ki se je nabrala. Večina podjetij ima vrednost, višjo od knjigovodske vrednosti. Na primer, dodana vrednost je število strank, ki jih ima podjetje, in s tem povezano dobro ime. Zaradi tega je druga metoda vrednotenja uporaba večkratne knjigovodske vrednosti. V številnih panogah obstaja standardna smernica za to, kaj večkrat uporabiti. Ker je vsak posel drugačen, je treba smernice za industrijo uporabljati le kot izhodišče. Druga metoda vrednotenja je, da se oceni poslovanje v času odkupa s strani strokovnega ocenjevalca. To omogoča, da končna cena odraža spremembe na trgu.
Drugi vidiki
V pogodbi o nakupu-prodaji mora biti navedeno, ali je prodajalec podjetja dolžan porabiti dodaten čas za delo v podjetju, potem ko je transakcija popolna, da se zagotovi nemoten prehod v lastništvo podjetja. V sporazumu je treba navesti tudi, kako se bodo izvedla plačila za odkup. Ali bo plačilo pavšalnega zneska ali vrsta plačil čez čas? Ali se kupcu zaračunajo obresti za pravico do plačil v daljšem časovnem obdobju? Treba je navesti pravno sredstvo, ki ga ima prodajalec, če kupec pravočasno ne izvede plačila.
Sporazum o zaupnosti
Partner, ki prodaja podjetje, se mora strinjati, da ne bo razkril zaupnih informacij podjetja zunanjim strankam, kot so konkurenti, in da ne bo obdržal zaupnih informacij o podjetju, kot je seznam strank. Običajna praksa je, da partnerja, ki prodaja podjetje, prosi, naj ne dela za ali začne drugo podjetje, ki neposredno konkurira podjetju, ki ga prodaja za določeno število let.
