"Maloprodajna marža" je bruto marža, ki jo maloprodajno podjetje prejme pri prodaji blaga. To je razlika med maloprodajno ceno in stroški prodanega blaga. Da bi dosegli močne marže, morajo trgovci na drobno zmanjšati stroške nabave in optimizirati zaznano kakovost med potrošniki.
Formula marže
Formula za izračun maloprodajne marže je prodajna cena postavke minus COGS, deljena s prodajno ceno, pomnoženo s 100. Če prodajate izdelek po ceni 20 evrov in plačate 10 evrov, da ga kupite in ga prodate, je vaša maloprodajna marža 10 dolarjev, razdeljena na 20 dolarjev ali 50 odstotkov. Maloprodajni izdelki imajo spremenljive marže, tudi znotraj iste trgovine ali oddelka.
Označi na Margino
Ključni dejavnik, ki vpliva na marže na drobno, je odstotek pribitka trgovec uporablja za določeno blago. Izračunavanje marže je v bistvu inverzna pri izračunu maloprodajne marže. Na isti način odštejete COGS od želene prodajne cene, nato pa ta znesek razdelite na vašo COGS. Če je vaša ciljna cena 20 evrov in je vaša COGS 10 evrov, je vaš dodatek 10 dolarjev, deljen z 10 ali 100 odstotki. Da bi dosegli 50-odstotno maržo za postavko, ki vam stane 10 $, potrebujete 100-odstotno maržo.
Dejavniki marže in povpraševanja
Določanje ciljnih marž in njihovo tehtanje glede na predvideno povpraševanje kupcev sta ključna strateška vidika vodenja maloprodajnega poslovanja. Če elemente označite preveč, lahko dosežete močno maržo na enoto, vendar je vaš skupni obseg prodaje verjetno nizek. Iskanje dobrih točk med močnimi maržami in močnim povpraševanjem prispeva k donosni maloprodajni dejavnosti.
Variabilnost marž
Posebni trgovci se osredotočajo na določene izdelke ali proizvodne linije. Če ste specializirani za ponudbo sort, sortimentov in kakovosti na določenih izdelkih, običajno potrebujete močne maloprodajne marže na podlagi vaših omejenih ponudb. Popust ali veleblagovnica, ki ponuja blago v številnih kategorijah, pogosto uporablja izdelke z nizko maržo, da bi pritegnili kupce. Upamo, da bodo te stranke prav tako kupovale izdelke z visoko maržo, ki več kot nadomestijo transakcije z nizko maržo.
Na maloprodajno maržo na določeno blago vplivajo številni dejavniki. Ekskluzivni ali patentirani artikel ima običajno višji potencial marže kot blago, ki ga na primer ponujajo številni trgovci. Pogajalska moč trgovca na drobno glede na njene prodajalce vpliva tudi na njeno maloprodajno maržo. Pogajanja o stroških v višini $ 5 na enoto v primerjavi s stroški za 7 $ na enoto za določeno postavko pomenijo 2 $ več na prodajo v bruto dobičku.
