Če podjetje poveča prodajo in se ne spremenijo drugi dejavniki, bo podjetje zaslužilo več. Vendar pa se lahko podjetje odloči za prodajo več izdelkov z določenimi kompromisi, kar bo zmanjšalo znesek, ki ga zasluži na vsakem izdelku. Tržni delež podjetja in skupni prihodki od prodaje bi se lahko povečali, vendar bi lahko podjetje še vedno vredno manj denarja.
Kakovost
Eden od načinov za povečanje rasti prodaje je povečanje kakovosti izdelka. V restavraciji lahko na primer kupijo goveje meso višje kakovosti in kruh za pripravo sendvičev. Če restavracija ne poveča menijskih cen, lahko privabi več kupcev, ker ponuja boljšo ponudbo. Restavracija lahko še vedno zasluži manj denarja, ker zdaj plačuje več denarja za nakup hrane, v primerjavi z zneskom, ki ga prejme od vsake stranke.
Velike stranke
Podjetje lahko poveča prodajo s prodajo izdelkov velikim strankam. Velike stranke imajo močan pogajalski položaj zaradi nakupa obsega in lahko pridobijo koncesije od proizvajalca. Velika stranka se lahko dogovori o nakupu milijona enot izdelka, vendar le, če proizvajalec svoje cene zniža za 10 odstotkov.
Omejitve dobavitelja
Rast prodaje lahko od proizvajalca zahteva, da uporabi več sredstev, kot jih ponuja trenutni ponudnik. Po podatkih Univerze v Vermontu je to pomembno vprašanje za podjetja, ki se ukvarjajo z ekološko prehrano. Na primer, če ima podjetje dogovor o nakupu lesa iz lesne družbe, da lahko izdeluje stole, in začne prodajati več stolov, lesna družba morda ne bo mogla zagotoviti dodatnega lesa. Družba bo morda morala kupiti les od drugega dobavitelja, ki zaračunava višje cene za les, ki ga prodaja.
Rizični stranke
Podjetje lahko poveča prodajo s prodajo izdelkov manj zanesljivim kupcem. Če lahko podjetje kupcu z bonitetno oceno 700 kupi blago na kredit, lahko poveča prodajo, tako da kupcem omogoči nakup kreditov z rezultatom 600. Prodaja družbe se bo povečala, vendar bodo zaslužki podjetja manj zanesljivi, ker lahko ima več terjatev, ki jih ne more zbrati.
Posojila
Podjetje mora pogosto izposojati denar za financiranje širitve. Če podjetje potrebuje veliko naložbo, kot je nova poslovna stavba ali nova tovarna, bo morda morala izdati milijone dolarjev dolga za nakup. Vsako razmerje, ki je povezano s spremembami dolga družbe, kot je dolg dohodka ali dolga do lastniškega kapitala, lahko zmanjša privlačnost podjetja za vlagatelje in zmanjša njegovo vrednost.
