Smiselna poslovna poslovica pravi, da če ne napreduješ, zaostajaš. V današnjem poslovnem okolju status quo ni dovolj dober, da bi lahko tekmoval s podobnimi podjetji za potrošniške dolarje. Prodajna rast podjetja je eden najjasnejših kazalcev njene moči na trgu. Uporablja se lahko za določitev vrednosti podjetja, njegove vrednosti ali prihodnjih finančnih napovedi. Prodajna rast podjetja je več kot le dohodek ali celo mesečni dobiček, kar je najpomembnejši kazalec za finančno usmeritev podjetja.
Nasveti
-
Prihajate prihodke iz tekočega obdobja in odštejete prihodke preteklega obdobja. Razdelite rezultat glede na prihodke preteklega obdobja, da boste dosegli rast prodaje med obema obdobjema.
Primerjave za jasnejši pogled
Izračunavanje rasti prodaje vašega podjetja v enem obdobju je skoraj neuporabno; to je zaporedje številk v primerjavi s časom, ki vam daje dragoceno finančno sliko. Različne primerjave so ključnega pomena za ugotovitev stanja vašega podjetja. Pomembno je pogledati celotno sliko vaše industrije. Primerjajte podatke o rasti prodaje od enega meseca do drugega, vendar si oglejte tudi rast v tem mesecu v primerjavi z istim mesecem lani, ki je znana kot medletna rast. Da bi dobili podatke o finančnem zdravju vašega podjetja v trenutnem gospodarstvu, si oglejte rast vseh neposrednih konkurentov, ki jih morda imate. Seveda rast prodaje ni edini dejavnik, ki ga morate upoštevati pri določanju vrednosti ali zdravja podjetja, vendar je pomemben.
Primerjaj jabolka za jabolka
Hitrost, s katero podjetje raste, je lahko kritična za vsakega potencialnega vlagatelja. Najbolj neposreden način za ocenjevanje, kako podjetje počne, je preverjanje stopenj rasti prihodkov, preprost izračun, kako hitro se njihov dohodek množi. Najpomembnejši dejavnik pri določanju stopnje rasti prodaje podjetij je primerjava dveh podobnih časovnih obdobij. Primerjajte jabolka in jabolka, ne jabolk in pomaranč. Časovna obdobja morajo biti enaka po dolžini in v enakih gospodarskih razmerah. Primerjajte december od enega leta do decembra drugega, ne decembra proti aprilu istega leta. Zunanji vpliv počitniških nakupov bo pokazal decembrsko rast prodaje, ki nima ničesar skupnega z zdravjem podjetja. To je zato, ker se poraba povečuje povsod med počitniškimi sezonami.
Določanje rasti prodaje
Ko izberete dva reprezentativna časovna obdobja, je formula za iskanje rasti prodaje razmeroma preprosta. Prihajate prihodke iz tekočega obdobja in odštejete prihodke preteklega obdobja. Nato delite to število s prihodki preteklega obdobja. Ta rezultat pomnožite s 100, da dobite odstotek rasti prodaje med obema obdobjema. Na primer, če je vaše podjetje v tem mesecu prodalo 2.500 USD in je v istem mesecu lani prodalo 2.000 USD, je razlika v prodaji 500 USD. Razdeli to povečanje z lanskoletno prodajo v višini 2000 dolarjev, da dobimo 0,25. Pomnožite to s 100 in ugotovili boste 25-odstotno rast prodaje v primerjavi z lanskim letom.
