Lastniki podjetij in finančni menedžerji se zavedajo pomembnosti upravljanja terjatev podjetja. Podjetja, ki imajo mehanizem, da motivirajo svoje stranke, da plačajo pravočasno, so veliko manj verjetno, da bodo imeli stroške zaradi odpisa slabega dolga kot podjetja, ki nimajo mehanizma za motiviranje svojih strank na ta način. Ponujajo trgovinske popuste.
Izboljšanje denarnega toka
Najpomembnejša prednost ponudbe trgovskega popusta je potencialno izboljšanje denarnega toka za podjetje. Podjetja, ki ponujajo trgovinski popust, na splošno skrajšajo povprečno obdobje zbiranja svojih terjatev, kar pomeni, da je vaše podjetje prejelo obratna sredstva v krajšem času. Višje povprečno obdobje zbiranja pomeni, da ima vaše podjetje več sredstev, vezanih v svoje terjatve, in ne bo imelo na voljo toliko denarja, da bi lahko pokrilo stroške poslovanja.
Dodatek za stranke
Trgovinski popusti so spodbuda za stranke, da poslujejo z vami. Trgovinski popusti so lahko tudi spodbuda za stranko, da preneha poslovati s svojim trenutnim trgovinskim partnerjem, da bi z vami poslovala. To še posebej velja za mala podjetja, ki niso nujno upravičena do količinskih popustov, vendar bi imela koristi od majhnega popusta na cenovni seznam v obliki trgovskega popusta.
Izboljšanje bilance stanja
Podjetje, ki svojim strankam ponuja trgovinski popust, lahko izboljša stanje svoje bilance stanja. Stranke, ki plačajo račun predčasno zaradi prodajnega popusta, prodajalcu zagotovijo denar. Poleg tega pravočasno plačilo pravočasno zmanjšuje stanje terjatev. Prodajalci s povečanjem denarnega salda in zmanjšanjem stanja terjatev okrepijo aktivni del bilance stanja.
