Nihče ne gre v podjetja, da bi izgubil denar, toda skoraj vsa podjetja se zdaj in nato soočajo z negativnimi številkami. Ko je to negativno število vaša neto stopnja dobička, se morda zdi, da ste zapustili podjetje. Čeprav ni dvoma, da negativna marža čistega dobička signalizira težave, resničnost je, da lahko to težavo odpravite, če ugotovite vir problema in ukrepate hitro, da ga popravite.
Zlomiti se
Preden lahko ugotovite vir slabe uspešnosti, je dobro, da ponovno pregledate definicijo čistega dobička, da boste točno vedeli, kaj je in kaj ni. Neto stopnja dobička se začne - kar ni presenetljivo - s čistim dobičkom: znesek denarja, ki ste ga zapustili, potem ko odštejete vse odhodke. Če želite ustvariti stopnjo dobička, primerjajte to število z neto prodajo, zneskom denarja, ki ste ga vnesli v obdobju. To stopnjo lahko izrazite kot razmerje med razmerji ali razdelite čisti dobiček na neto prodajo, da dobite odstotek. Negativni čisti dobiček izhaja iz "neto" dela enačbe - ravnovesje med prihodki in odhodki je izključeno. To pomeni, da denar, ki ga ustvarite s prodajo svojih izdelkov ali storitev, ni dovolj za kritje stroškov izdelave ali prodaje teh izdelkov ali storitev.
Stopnja
Vsa podjetja gredo skozi faze; podjetje zahteva vnos kapitala za začetek ali širitev, in ta vložek običajno presega prihodke od prodaje za nekaj časa. Podobno lahko podjetje, katerega dejavnost je sezonsko, kot je podjetje za božično drevo, v določenih delih leta potrebuje veliko količino izdatkov, da bi imela prihodke v poznejših delih leta. Če katera od teh stvari opisuje vaše podjetje, je lahko negativna stopnja čistega dobička občasna in nekoliko začasna. Ne pozabite, da se stopnja dobička meri za določeno časovno obdobje; če vaše poročanje ne odraža vnosa kapitala v prejšnjem obdobju, lahko vaše negativno število zavaja. V drugih primerih lahko kaže na potrebo po dodatnem kapitalu, dokler podjetje ne more podpreti samega sebe.
Cenitev
Eno od drugih pomembnejših področij je oblikovanje cen izdelkov. Če vaših izdelkov ne določate dovolj visoko, morda ne boste mogli pokriti stroškov njihove izdelave. Mnogi lastniki podjetij naredijo napako, ko iščejo samo oznako izdelka, ki je znesek, ki se prišteje k stroškom, in ne na bruto ali prispevek, razlika med prodajno ceno in stroški. Čeprav se zdi, da sta ti dve stvari enakovredni, dejansko pokažeta dve različni zgodbi. Če menite, da so vaše cene lahko problem, dokončajte analizo izdelka po izdelku z uporabo prispevka. Delež prispevkov primerja prihodek od izdelka s stroški prodaje izdelka. To ne vključuje samo stroškov samega proizvoda, ampak tudi vrednost trženja, osebja in opreme, namenjene temu izdelku. Analiza prispevkovnega kritja vam lahko pokaže, kateri vaši izdelki ustvarjajo največ dobička in kjer lahko znižate stroške ali zvišate cene.
Prodaja
Včasih je negativna neto dobičkonosnost zgolj posledica pomanjkanja prodaje. Prihodki lahko nihajo od obdobja do obdobja, vendar so mnogi od vaših operativnih stroškov ostali isti. To pomeni, da neučinkovita prodaja ne bo ustvarila dovolj dohodka za plačilo najemnine, električne energije in podobnega. V tem primeru morate določiti vzrok za počasno prodajo in jo nasloviti. To je eno od težjih področij za reševanje, saj obstajajo številni dejavniki, ki so lahko iz vašega nadzora, kot so splošno gospodarstvo, naravne nesreče in celo vreme. Prilagodite, kar lahko nadzirate, in si oglejte zmanjšanje stroškov, da boste lahko odgovorili na stvari, ki jih ne morete.
