Obstaja razlog, zaradi katerega je Forbes lepotno industrijo imenovala za »rudnik zlata za samozaposlene ženske«. Povpraševanje po lepotnih izdelkih bo obstajalo, dokler bodo ljudje imeli lase, kožo in željo po izražanju. Ne bi smelo biti presenetljivo, da to ogrodje za podjetništvo prinese 445 milijard dolarjev na leto. Vrhunske blagovne znamke lahko prodajajo za milijarde. L'Oreal je leta 2016 kupil IT Cosmetics za 1,2 milijarde dolarjev, lastnik Kern Lima pa je postal 41 najbogatejša samozaposlena ženska v Ameriki.
Uvedba trgovine z lepotno oskrbo je lahko donosna za ženske in moške. Ne potrebuje niti veliko denarja, odvisno od vašega poslovnega modela. Veliko lastnikov podjetij se začne z majhno spletno trgovino z lepotnimi izdelki in preide na večje trgovine z opeko in malto. Začnete lahko tako.
Poišči nišo
Lepotni prostor je velik. Nekateri dobavitelji se odločijo, da se bodo osredotočili na lasulje in razširitve, medtem ko se drugi, kot je Sally Beauty, odločijo ponuditi kakovostne izdelke za profesionalce. Če odpirate trgovino z lepotno oskrbo, je vaš uspeh odvisen od iskanja pravega trga. Preveč raztezanje bi lahko zmedlo stranke in povečalo vaše operativne stroške. Demetrius Chamblee, ki je s svojo ženo predstavil Madams Beauty Supply, pravi, da je vedno najbolje delati s tem, kar veš. Chamblee je imel izkušnje iz poslovanja, njegova žena pa je desetletje kot učitelj kozmetologije. Vedela je za lepotni svet in poznal je poslovni svet, zato je začetek poslovanja s trgovino z lepotnimi izdelki prinesel popolno mrežo možganov.
»Pogledali smo, v čem smo dobri,« je dejal. »Pogledali smo to in naredili veliko raziskav, da bi videli, kdo so kupci na tem trgu, in ali se lahko nanje nanašamo? Ali lahko zanje ustvarimo situacije, ki bodo koristne za vse? In lahko, ker poznamo industrijo."
Ustvarite poslovni načrt
Poslovni načrt je utripajoče srce vašega podjetja in s tako veliko cestami, ki jih lahko sprejmete v svetu lepote, je pomembno, da imate načrt trdne narave. Razmislite, ali želite sprožiti franšizo ali začeti iz nič. Kje dobivate sredstva in kako nameravate ustvarjati prihodke? Katere izdelke boste prodajali in kako boste delovali? Ste spletno podjetje ali trgovina z opeko in malto? Zapišite si, da boste načrt načrtovali za plačilno sposobnost.
Ocenite tekmovanje, potem naredite boljše
Trgovina z lepotnimi izdelki lahko uspe le, če obstaja potreba po trgovini z lepotnimi izdelki. Najboljši način, da se to zgodi, je identifikacija luknje na trgu. Verjetno ne bi hoteli začeti s trgovino za lepoto ob Sephori, kajne? Kristen Strain, ustanovitelj podjetja Badgerface Beauty Supply, priznava, da je edinstvenost ključ do uspeha.
»Na trgu lepote je veliko prehodnih cest, vendar se bo nepozaben slog blagovne znamke, glas ali ponudba izdelkov spremenil v glave ljudi in jih dobil na krov,« je dejala.
Ni se motila. Strain je začela poslovati, ko je spoznala, da so lepotni izdelki v prehodih za lekarne polni parabenov, stranskih proizvodov iz nafte in stvari, ki jih večina od nas verjetno ni mogla izgovoriti. Namesto, da bi se poravnala za tisto, kar se ji zdi "rak-v-a-jar, losjon, ki ga je kupila trgovina", se je odločila, da bo odprla trgovino, osredotočeno na naravne proizvode. Po vbrizganju malo sassa in nekaj prekletih besed se je rodil Badgerface Beauty Supply. Pošteno je, to je očitno in stranke vedo, kaj dobijo.
Kultna lepotna znamka Jeffree Star Cosmetics je tudi odličen primer. Star je predstavil svojo družbo, ko je odkril posebno luknjo v lepotni industriji: Prišlo je do velikega pomanjkanja kakovostnih tekočih šmink. Združil je svoje prihranke, šest mesecev izpopolnil formulo in leta 2014 v svoji spletni trgovini lansiral tri tekoče odtenke za ustnice. Od takrat se je njegova blagovna znamka pojavljala v rafineriji29, PopSugar, Teen Vogue in Yahoo Beauty. Nabral je 11 milijonov YouTube naročnikov, njegovi izdelki pa se redno prodajajo, kljub nekaterim nesrečnim internetnim dramom z resničnim zvezdnikom za lepoto Kat Von D.
Poiščite lokacijo ali izberite spletno trgovino za lepotno oskrbo
Če odpirate trgovino z lepotnimi izdelki, je lokacija vse. Lahko se odločite za začetek spletnega poslovanja ali nakupa prodajalne z opeko in malto. Kakorkoli, znesek, ki ga porabite za lokacijo (ki je zelo dobro lahko spletna stran), je treba opisati v vašem poslovnem načrtu. Torej, kako greš pri iskanju popolnega kraja?
The Chamblees so lahko zmanjšali stroške, ko so začeli poslovati s trgovino z lepotnimi izdelki, ker so se odločili zaobiti nepremičninski agent. "Šli smo ven, naredili naše delo in pogledali na internetu," je dejal Chamblee.
Drugi lastniki podjetij se lahko odločijo za razmetavanje in najdejo posrednika, ki je specializiran za poslovne nepremičnine. Ne glede na to, kje se pojavi trgovina, bi morala biti brez neposredne konkurence. Če želite prodati lasulje, trgovine ne postavite ob trgovino z lasuljo. Če želite prodati ličila, se izogibajte Sephori.
Nakup vaše zaloge
Vsak prodajni salon lepote potrebuje zalogo. Če ne odprete trgovine z lepotnimi izdelki za prodajo izdelkov z lastno blagovno znamko, je dobro, da stopite v stik s trgovcem na debelo ali kupite v razsutem stanju. Hitro iskanje po spletu lahko ponudi številne prodajalce na debelo, toda če želite najti najbolj zanesljive prodajalce z najboljšo kakovostjo, boste morda želeli obiskati trgovinski sejem, ki vam omogoča, da si sami ogledate izdelek.
Če niste prepričani, da delate s trgovcem na debelo, lahko običajno zahtevate vzorce. Veliko indie lepotnih blagovnih znamk ponuja tudi izdelke po veleprodajni ceni trgovcem na drobno, zato se lahko obrnete na blagovne znamke, ki jih že imate ali jih uporabljate. Prepričajte se, da preberete preglede in preverite vse informacije o podjetju na spletni strani Better Business Bureau. Prodaja slabega izdelka bo vašemu podjetju dala slab ugled.
Po mnenju Tare Atwood, ki je leta 2012 ustanovila Amber Blue Skincare, je pomembno, da strankam ponudimo več kot le izdelek. Ponuditi morate tudi izkušnjo. "Izkušnje so toliko pomembnejše kot le zagotavljanje izdelkov na polici," je dejala. "Izkušnja bi lahko bila, kako prodajni zastopniki ali spletna stran zagotavlja izobraževanje o izdelkih."
Ravnajte s pravnim delom
Obstaja nekaj pravnih stvari, ki jih večina podjetij potrebuje, da se umaknejo, preden začnejo. Začetek trgovine z lepotnimi izdelki ni nič drugačen. Verjetno boste morali dobiti poslovno dovoljenje iz pisarne ali mestne hiše. Prav tako morate registrirati svoje podjetje z IRS. Čeprav lahko ta postopek vedno opravite sami, Chamblee priporoča najemanje strokovnjaka.
»Če boste začeli poslovati, imajte odvetnika in vključite računovodjo,« je dejal. »Tako razumejo pravne in poslovne pogoje, s katerimi se boste soočili. Moj odvetnik je videl mimo mnogih stvari, ki jih nismo mogli videti kot lastnike podjetij."
Pojdi na trženje
Trženje je bistvenega pomena za vodenje uspešne spletne trgovine oskrbe lepote ali poslovanja z opeko in malto. Veliko lepotnih znamk se odloči za uporabo socialnih medijev, kjer lahko izvajate plačane oglase, usmerjene k lokalnim potrošnikom in ljubiteljem lepote. Instagram, YouTube in Pinterest so vse bolj priljubljeni med lepotnimi blagovnimi znamkami, saj njihovi izdelki vodijo do vizualnega rezultata, kupci pa bolj verjetno kupijo izdelek, če ga lahko vidijo v akciji. Lahko poskusite tudi s prodajo, promocijami in affiliate marketingom (kjer spletni vplivniki dobijo majhno provizijo za napotitev na spletno prodajo).
Ne glede na to, katero metodo izberete, svetovalec za socialne medije Ryan McCarthy priporoča, da se držite doslednega razporeda vsebine. "Ugotovite, kateri čas dneva, dni v tednu, ipd. Vam priskrbi najbolj interakcijo," je dejal. "Ljudje so bitja navade. Usklajenost v razporedu objav lahko spremeni vašo vsebino v prikaz, ki ga morate videti."
