Začnite s svojimi strankami
Stranka kupuje vaš izdelek ali storitev, da bi zadovoljila njihove potrebe. To je očitno, vendar ga uporabljate v svoji tržni strategiji? Ponavljajoči se uporabniki porabijo približno 67 odstotkov več kot nove stranke. Da bi pritegnili nove stranke in jih spremenili v ponavljajoče se stranke, se morate osredotočiti na te stranke. Razmislite o svojem izdelku. Kaj je vaš izdelek ali storitev, ki bi lahko koristila vaši potencialni stranki?
Recimo, da ste lastnik spletne trgovine za hišne ljubljence in se osredotoča na naravne zaloge. Prodajalce hišnih ljubljenčkov morate tržiti na način, ki pritegne pozornost lastnikov hišnih živali, ki živijo naraven način življenja. Ne želite ciljati samo na lastnika hišnih ljubljenčkov, saj se nekateri ne odločijo za naravni način življenja, zato bi dolarje vrgli skozi okno. Pri oblikovanju oglaševalskih akcij vedno upoštevajte ciljno občinstvo.
Spoznajte svoj ciljni trg
Poznavanje ciljnega trga je eno najbolj kritičnih tržnih načel. Če ciljate na napačno občinstvo, bo vaše podjetje trpelo. Če želite ugotoviti, kaj je vaš ciljni trg, razmislite o svoji bazi strank in kakšno vrsto stranke bi bilo idealno. Nato si oglejte konkurenco in koga ciljate. Ne želite, da jih kopirate, vendar če pogledate, kdo so vaši konkurenti, lahko razkrijejo strankam, ki jih gledajo, na katere se lahko pritožite. Analizirajte svoj izdelek ali storitev in navedite njene prednosti. Zdaj določite, kako lahko vsaka korist reši težave za vaše stranke.
Medtem ko ciljate na svoj trg, ne pozabite na demografske podatke. Pri uporabi demografskih podatkov za vašo tržno strategijo pomislite na starost, lokacijo, zakonski stan, spol, stopnjo izobrazbe in raven dohodka vaše ciljne skupine. Demografija je bistvenega pomena, ker vas ujemajo z vašo idealno stranko. Na primer, če je vaš izdelek ali storitev na pricy strani, boste morali razmisliti o stopnjah dohodka, ali če morate ciljno usmeriti posameznike srednjih let, ne želite izgubljati svojih tržnih dolarjev za ciljanje na mlajšo množico, zlasti če ne morejo izkoristiti vaše storitve
Razkrij svojo vrednost
Običajno je, da nekdo želi videti vrednost v nečem, preden se zavežejo k nakupu. Mnoga podjetja spregledajo, kako lahko sporočajo svojo vrednost in gredo naravnost v začetek poslovanja in poplavljanje strank z e-pošto in družabnimi mediji z oglasi. Če želite svojemu občinstvu pokazati svojo pravo vrednost, bodite ustvarjalni. Ponudite nekaj vaj ali nasvet v zvezi z vašim izdelkom. Ustvarite spletni dnevnik in ga redno posodabljajte z ustreznimi informacijami, ki bi lahko bile koristne za vaše občinstvo. Prav tako ne bi škodilo, če bi dodali nekaj pričevanj v vaše socialne medije in marketinško strategijo. Video pričevanja so velik plus in so bolj realistični.
Ohranite svojo mrežo
Rast omrežja v vsakem poslu je velik posel. Vedno morate imeti možnosti v svojem plinovodu. Morda ponudite storitev in ne želite več kot pet strank v določenem času. To je v redu, vendar ne smete nikoli ustaviti trženja. Če ne naredite trženja dosledno strategijo v vašem podjetju, boste izgubili možnosti in ne boste imeli potencialnih strank, ko se eden ali dva odločita, da ne potrebujeta več dela z vami.
Cilj trženja bi moral biti zbiranje informacij od potencialnih strank, da jih lahko tržite in jih naročite na svoj e-poštni seznam. Razmislite o zagotavljanju člankov in drugih koristnih informacij po e-pošti, vaši spletni strani in družabnih omrežjih, da boste te možnosti povezali.
Zgradite odnose z možnostmi
Ko nekdo zaupa družbi ali jih pozna, je bolj primerna za nakup. Vaše možnosti bodo vsak dan prejele ogromno količino tržnih e-poštnih sporočil. Naj vaša marketinška strategija izstopa.
Na primer, ostanite v stiku s svojimi možnostmi, nikoli jih ne poučite in zagotovite rešitve za njihova vprašanja, ki se nanašajo na vaš izdelek ali storitev. Ponudba nagrajevanja ali nagrad strank lahko pomaga tudi pri vzpostavljanju odnosov s strankami, ki želijo ostati v zanki za možnost, da dobijo nagrado ali drugo nagrado v zameno za svojo zvestobo vaši blagovni znamki.
