Nesoglasje med potrebami delodajalcev in zahtevami zaposlenih je povzročilo nastanek sindikatov. Delavci lahko ne samo pazijo na plačo, temveč tudi na delovne pogoje, varnost zaposlitve in koristi prek sindikata. Da bi dobili njihove zahteve, se sindikati pri pogajanjih zanašajo na različne strategije, vključno s presenetljivimi, paradnimi, bojkotnimi in kolektivnimi pogajanji.
Osupljivo
Delavci se ne želijo vrniti na delo, dokler niso izpolnjene njihove zahteve. Podjetje se ustavi in se strinja z zahtevami sindikata. Vendar se delavcem v stavki ne izplača plačilo, zato podjetja poskušajo strategijo holdinga videti, kako dolgo lahko delavci preživijo brez plač.
Parading
Sindikati bi se lahko sprehajali s pasicami, ki bi javnost obveščali o nekaterih negativnih vidikih podjetja, kot so nizke plače ali nevarni delovni pogoji; znan tudi kot nabiranje. Na primer, aprila 2001 je fakulteta na Univerzi v Havajih, nezadovoljna s plačami, odšla v stavko za 13 dni. Kmalu se je veliko študentov začelo skrbeti za zaključek semestra.
Bojkot
Druga strategija, ki jo v redkih primerih uporabimo, je sindikat, ki bojkotira izdelke podjetja in prepričuje druge ljudi, da storijo enako. Glede na "Upravljanje človeških virov", "Leta 2003 je na zahtevo dveh podružnic, Actor's Equity Association in Ameriške zveze glasbenikov, AFL / CIO na seznam dodal cestno predstavo glasbene glasbe Broadway Miss Saigon, sindikati so nasprotovali uporabi izvajalcev, ki niso člani združenja, ki so delali za posebej nizke plače in uporabo virtualnega orkestra. " Virtualni orkester je ujel glasbenike, saj bi lahko nadomestil živi orkester s programsko ustvarjenimi orkestrskimi dodatki.
Kolektivno pogajanje: pred pogajanji
Pred začetkom pogajanj se poskuša okrepiti vero članov Unije s pomočjo kroženja pisem in sestankov za spodbujanje enotnosti. Terry Leap v svoji knjigi "Kolektivna pogajanja in delovni odnosi" piše, "Povečanje števila pritožb, pisem članstvu v sindikatu, ki kažejo na njihovo plačno uvrstitev na trgu dela … ali celo pismo, ki zahteva pogajanja, se začnejo zgodaj zapadli na število "resnih vprašanj", ki jih je treba obravnavati, so skupne taktike."
Kolektivno pogajanje: soočenje
Ko se začne pogajalski proces, postane unija bolj konfrontacijska. Nepoštene prakse se lahko izpodbijajo, srečanja se povečujejo, sindikat poziva odbor, da hitro sprejme odločitev. Namen je pritisk na odbor, da sprejme zahteve. Postopoma se je pritisk povečal s tem, ko je javnost opozorila na pomisleke in pridobila naklonjenost.
